capitulo 4







































Miroslava Murguía Lomelí
Distribución y logística
Grupo B
Tarea 4. La ventaja competitiva en el diseño del canalComposición

Para que una empresa tenga ventaja competitiva es necesario que la oferta de su producto se debe diferenciar de los demás productos competidores para ganarse la lealtad de sus clientes.Los equipos convencionales para la distribución del tequila deben estar alineados flexiblemente para cerrar las brechas entre fabricantes y consumidores.

Es importante tomar buenas decisionespara el diseño del canal ya que implican compromisos a largo plazo. El precio depende mucho del canal de mercadotecnia que se elija ya que no es lo mismo vender el tequila en el súper que en tiendasespecializadas de vinos.

Para la decisión del diseño de canales para la distribución del tequila, influyen:
Información: Se debe sabes cuales son los competidores, las otras marcas del tequila, ycuales son tus clientes potenciales.
Promoción: es necesario diseñar una buena promoción para que los consumidores de tequila se den cuenta y estén informados sobre dicho producto.
Negociación: setiene que negociar sobre como va a llegar el producto al consumidor, como el precio del tequila, el financiamiento, sus características etc.
Pedido: que tequila piden, cual es el que mas se vende,cuanto se debe de mandar, es muy importante que los miembros del canal pidan lo que el usuario esta pidiendo.
Financiamiento: Debe haber dinero necesario para financiar los inventarios del tequila entodos los miembros del canal.
Pago: Por que medios se van a pagar las cuentas a los vendedores.
Titulo: La transferencia del tequila de una organización a el consumidor final.

Es necesario quela tequilera rediseñe su canal cuando los mercados cambien, un ejemplo seria cuando todas las tiendas minoristas dejaran de vender tequila por cuestiones de la ley; cuando se planee sacar desarrollar...