Capitulo 4

CAPITULO 4
PREPARADOME PARA NEGOCIAR

En este capitulo compredi que una buena negociación puede concebirse con cuatro dimensiones. Las cuatro dimensiones son las siguientes:
• Lógica de lanegociación: entendí que tenemos que respondernos ¿porqué estamos negociando con otra persona? Es decir que caracteristicas, o que es lo que te atrae de la persona o empresa para la negocioacion, ya sea dealgún producto, o servicio.
• Preparación para la negociacion: aquí nos menciona que incluye dos áreas para que la negociacion sea un éxito y son el contenido de la negociacion y el proceso de lanegociacion. En el contenido de la negociacion es buscar o examinar la información tanto de la persona que va a negociar como el de uno mismo, y en el proceso de negociacion se deben examiniar lasactitudes fundamentales con las que se iniciara la negociacion.
• Manejo del proceso de negociación: consiste en encontrar los mediospara impulsar continuamente tanto al negociador como a uno mismo.
•Resultado de la negociación: trata de examinar el grado en el cual se lograron los objetivos de la negociación.
La preparación del contenido de la negociación
1. Identifique claramente el resultadodeseado: aquí tenemos que ver lo que queremos lograr con la negociación, que resultado deseo esperar con ésta, es tener en claro mis objetivos.
2. Identifique los intereses que están en juego en lanegociacion: por que me interesa la negociación.
3. Identifique su MAAN: aquí tendiramos que ver que podemos hacer si no llegamos a un acuerdo con la persona o empresa en donde haremos el trato parala negociacion, idientificar las consecuencias al no realizarse.
4. Trate de mejorar su MAAN: aquí implica mejorar o fortalecer las opciones (es decir buscar a otra persona con quien realizar lanegociación) si no se llega a un acuerdo.
5. Trate de estimar el MAAN de la otra parte: es importante identificar las condiciones financieras, competitivas y posiblidades que tienela otra parte para...