Capitulo 5 hill

Capitulo 5 hill
DESARROLLAR VENTAJA COMPETITIVA POR MEDIO DE LA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
Fracaso de sony en el posicionamiento competitivo: era líder en innovación sacaba productos diferenciadosconstantemente con alta utilidades (playstatios, walkman, reproductores, etc.)
Fallo en el nuevo modelo de negocios, no pudo lidiar con los competidores que desarrollaban nuevas tecnologías, ni pudoconservar su posición diferenciada.
Samsung, visio y Sharp fueron más rápidas en desarrollar tecnologías LCD, surgimiento de Apple, con ipod y itunes, las Xbox de Microsoft.
Administrar el modelo denegocio para mantener la ventaja competitiva.
Un modelo de negocio exitoso es producto de estrategias de negocio que crean ventaja competitiva sobre los rivales y lograr un desempeño superior en unaindustria.
A medida que las fuerzas de la industria cambian, la rentabilidad también lo hace.
Decisiones competitivas implicadas en la creación de un modelo de negocios que atraiga y retenga a losclientes, permitiendo rentabilidad creciente.
Posicionamiento competitivo y modelo de negocio
Formulación del modelo de negocio: Necesidades de los clientes y diferenciación del producto
I)
1. 2.Factores que determinan qué producto escoger para satisfacer una necesidad: MODELOS DE NEGOCIO
Producto diferenciado (Mediante innovación, calidad excelente, capacidad de respuesta) Precio bajo (modelode negocio basado en aumentar eficiencia y confiabilidad para reducir costos)
Diseñar un modelo de negocio, los directivos están limitados por la necesidad de diferencias sus productos y mantener elcontrol de sus costos, ofreciendo un producto competitivo.
Una segunda elección para un modelo de negocio exitoso:
II) Qué tipo de producto ofrecer a qué grupo de clientes
Segmentación de mercadopor:
1. Mínima expansión: ventaja competitiva mediante bajos precios
2. Alta segmentación: producto personalizado, ventaja competitiva mediante diferenciación
3. segmentación enfocada: alta...