capitulo 5 oceano azul

ANA SOBERÓN

Capítulo 5

Es importante ir mas allá de la demanda existente. El punto es ir un paso mas allá de lo que hay demanda. Esto acentúa el riesgo deescala que se asocia con la forma en que crea un mercado nuevo. Cuando se agrega la demanda mas grande posible sobre un nuevo producto. Dependiendo de cual sea elproducto o servicio, existen dos situaciones teóricas básicas para poder ganar un mercado y poderlo tomar. Estos dos cuestionamientos son: fijar la misión enlos clientes que ya existen en un mercado que ofrece al mismo tiempo encontrar una segmentación en cada momento mas precioso.
El objetivo mas importante es hacermas grande el tamaño de los océanos azules. Las org. Deben de empezar a cambiar de camino sobre el camino anterior.
Cuando las compañías fijan su meta hacia loque que no son clientes así aprovechando las cosas que valoran los compradores comunes .El océano azul y su tamaño empieza a cambiar
Existen 3 niveles de losque no son clientes.:
En el primer nivel están las personas que no están lejos de ser clientes. Ubicados en el borde del mercado de la empresa. A la espera de podersaltar del barco.
En el segundo nivel están los no clientes que se rehúsan conscientemente a elegir otro mercado de la empresa.
En el tercer nivel están los queno son clientes y están muy alejados del otro.
No existe una regla de siempre que diga cual es el nivel de no clientes que se debe de enfocar y en que momentopreciso. Se piensa que la forma de las oportunidades de los océanos azules de cada nivel especifico de los no clientes puede desatar de una industria a otra.