Capitulo 5
Páginas: 5 (1113 palabras)
Publicado: 2 de abril de 2011
EJEMPLO: Olvidarse de la competencia suele costar caro
Por eso digo: conoce a tu enemigo y conócete a tì mismo; en cien batallas, nunca estarás en peligro. Cuando ignoras al enemigo pero te conoces a tì mismo, tus posibilidades de perder o ganar son las mismas si ignoras tanto a tu enemigo como a tì mismo es seguro que en cada batalla estarás en peligro.
La cita fue escrita hace màs de dosmil años por el filósofo y teórico militar chino Sun tzu y sus recomendaciones no han dejado de tener vigencia, tanto en el arte de la guerra como en la vida misma, y, por supuesto, en el mundo de los negocios, donde las mejores estrategias comerciales pueden fracasará es que no han tomado encuentra las reacciones de los competidores.
Una importante cerveceria, ubicada esta ultima en el sur delpaìs . Precavidos, los ejecutivos de la cerveza capitalina, a la que denominaremos cerveza "capital" encargaron a una prestigiosa firma consultora un estudio del mercado un estudio del mercado al que querian ingresar de la evaluación del mercado sureño habìan concluido que el conocido s sentimiento regionalista sureño y la tradición de la excelencia local ( que denominaremos ) "sureña") seconstituían en los mas importantes obstáculos que habìan que superar. Luego de interminables reuniones e infatigables discusiones, los marketeros de la cerveza capital idearon una estrategia basada en premiar el consumo de aquellos que prefieren su marca. Según sus análisis el esfuerzo inicial de la publicidad de la cerveza capital debía concentrarse en una campaña que ofreciera a quienes consumierandichas cervezas una vasta gama de obsequios , los mismos que se entregarían quienes mostraran determinadas cantidades de tapas ( las conocidas "chapitas") de la capital para estos ejecutivos ni el regionalismo ni la calidad de la cerveza local serian suficiente para resistir la tentación de obtener interesantes obsequios, desde toallas, manteles , paraguas, etc, hasta lle4gar a relojes y radios deregular valor. Lógicamente, a mayores cantidades de chapitas, los obsequios serian de mayor valor.
Un par de semanas antes de la puesta en de la campaña de la capital, algunos ejecutivos de la cerveza sureña llegaron a enterarse de ellas . Ya desde algunos meses sabían que la capital iba a ingresar a competir en el mercado "natural" de la sureña , mercado en que la sureña no habìa tenidocompetidores serios durante varias décadas y al que prácticamente habìan monopolizado. Con la precaución del caso, los ejecutivos de sureña ya habìan evaluado algunos proyectos y estrategias de marketing "su"mercado pero al conocer las intenciones de la cervecera rival diligentemente decidieron aplicar una contra campaña en efecto, días antes de iniciarse la campaña promocional de la capital, losejecutivos de la sureña encargaron a numerosas personas allegadas ala empresa, la recolección de chapitas de la cerveza capitalina en la propia ciudad de origen de esta cerveza , vale deciden la propia capital. Como en esta ùltima ciudad la cerveza de mayor consumo era la capital, no tuvieron problemas en recolectar miles de chapitas, acumulando cerca de cien mil de ellas. Grande fue la sorpresa de lacervecería capitalina cuando a los dos o tres dìas de iniciada su campaña en la ciudad sureña, muchas personas se acercaron a sus distribuidores con las chapitas suficientes para retirar en un solo dìa todos los obsequios ofrecidos, dando fin a la campaña a penas esta habìa empezado.
LO QUE DEBEMOS SABER SOBRE LA COMPETENCIA:
La competencia hace empresas competitivas. Una empresa competitivaes una empresa eficiente y eficaz. La competencia obliga a las empresas ser cada vez mejores.
Solo en un ambiente competitivo es posible diseñar políticas y programas de mejoramiento de los procesos productivos y de gestión empresarial,. Asì en un principio, la competencia obligò a las empresas a mejorar sus proceso productivos. Hoy en dìa se piensa en el factor trabajo( las personas) como el...
Por eso digo: conoce a tu enemigo y conócete a tì mismo; en cien batallas, nunca estarás en peligro. Cuando ignoras al enemigo pero te conoces a tì mismo, tus posibilidades de perder o ganar son las mismas si ignoras tanto a tu enemigo como a tì mismo es seguro que en cada batalla estarás en peligro.
La cita fue escrita hace màs de dosmil años por el filósofo y teórico militar chino Sun tzu y sus recomendaciones no han dejado de tener vigencia, tanto en el arte de la guerra como en la vida misma, y, por supuesto, en el mundo de los negocios, donde las mejores estrategias comerciales pueden fracasará es que no han tomado encuentra las reacciones de los competidores.
Una importante cerveceria, ubicada esta ultima en el sur delpaìs . Precavidos, los ejecutivos de la cerveza capitalina, a la que denominaremos cerveza "capital" encargaron a una prestigiosa firma consultora un estudio del mercado un estudio del mercado al que querian ingresar de la evaluación del mercado sureño habìan concluido que el conocido s sentimiento regionalista sureño y la tradición de la excelencia local ( que denominaremos ) "sureña") seconstituían en los mas importantes obstáculos que habìan que superar. Luego de interminables reuniones e infatigables discusiones, los marketeros de la cerveza capital idearon una estrategia basada en premiar el consumo de aquellos que prefieren su marca. Según sus análisis el esfuerzo inicial de la publicidad de la cerveza capital debía concentrarse en una campaña que ofreciera a quienes consumierandichas cervezas una vasta gama de obsequios , los mismos que se entregarían quienes mostraran determinadas cantidades de tapas ( las conocidas "chapitas") de la capital para estos ejecutivos ni el regionalismo ni la calidad de la cerveza local serian suficiente para resistir la tentación de obtener interesantes obsequios, desde toallas, manteles , paraguas, etc, hasta lle4gar a relojes y radios deregular valor. Lógicamente, a mayores cantidades de chapitas, los obsequios serian de mayor valor.
Un par de semanas antes de la puesta en de la campaña de la capital, algunos ejecutivos de la cerveza sureña llegaron a enterarse de ellas . Ya desde algunos meses sabían que la capital iba a ingresar a competir en el mercado "natural" de la sureña , mercado en que la sureña no habìa tenidocompetidores serios durante varias décadas y al que prácticamente habìan monopolizado. Con la precaución del caso, los ejecutivos de sureña ya habìan evaluado algunos proyectos y estrategias de marketing "su"mercado pero al conocer las intenciones de la cervecera rival diligentemente decidieron aplicar una contra campaña en efecto, días antes de iniciarse la campaña promocional de la capital, losejecutivos de la sureña encargaron a numerosas personas allegadas ala empresa, la recolección de chapitas de la cerveza capitalina en la propia ciudad de origen de esta cerveza , vale deciden la propia capital. Como en esta ùltima ciudad la cerveza de mayor consumo era la capital, no tuvieron problemas en recolectar miles de chapitas, acumulando cerca de cien mil de ellas. Grande fue la sorpresa de lacervecería capitalina cuando a los dos o tres dìas de iniciada su campaña en la ciudad sureña, muchas personas se acercaron a sus distribuidores con las chapitas suficientes para retirar en un solo dìa todos los obsequios ofrecidos, dando fin a la campaña a penas esta habìa empezado.
LO QUE DEBEMOS SABER SOBRE LA COMPETENCIA:
La competencia hace empresas competitivas. Una empresa competitivaes una empresa eficiente y eficaz. La competencia obliga a las empresas ser cada vez mejores.
Solo en un ambiente competitivo es posible diseñar políticas y programas de mejoramiento de los procesos productivos y de gestión empresarial,. Asì en un principio, la competencia obligò a las empresas a mejorar sus proceso productivos. Hoy en dìa se piensa en el factor trabajo( las personas) como el...
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