CAPITULO 5

PREGUNTAS PARA EL ANALISIS
1. Como explicaría usted el hecho de que aun cuando no existen dos individuos con personalidades idénticas, la personalidad se utilice en ocasiones para identificarsegmentos de mercado distintivos e importantes en la investigación del consumidor?
Aunque no existen dos personas idénticas, pero muchas personas llegan a parecerse en términos de una solacaracterística de personalidad, pero no así en relación con las demás, es por eso que los mercadologos utilizan esos rasgos parecidos para agrupar a los individuos en segmentos y asi poder desarrollar productos ycampañas promocionales dirigidas a segmentos específicos.

2. Describa la teoría de los rasgos de la personalidad. Mencione cinco ejemplos de cómo se utilizan los rasgos de la personalidad en lainvestigación acerca del consumidor.
La teoría de los rasgos es un modelo explicativo del comportamiento humano que supone la existencia de características estables en la estructura de la personalidadde los individuos.


3. Describa el tipo de mensaje promocional que sería más adecuado para cada uno de los siguientes segmentos de mercado y de un ejemplo de cada uno:
a) Consumidores altamentedogmáticos: Los consumidores altamente dogmáticos son de mentalidad cerrada por lo tanto son más receptivos hacia los anuncios de bienes o servicios nuevos que contengan recomendación de algunafigura o autoridad, por esa razón los mercadologos tienen que contratar a celebridades y expertos en anuncios de productos nuevos para que los consumidores dogmáticos acepten la innovación.
b)Consumidores dirigidos internamente: Estos consumidores tienen a depender de sus propios valores al evaluar los nuevos productos, por lo tanto el mensaje adecuado para este tipo de consumidores es quemuestren las características de los productos y que resalte los beneficios personales asi les permite aplicar sus propios valores y estándares para evaluar los productos.
c) Consumidores con niveles de...