Capitulo 6 marketing internacional cathera

CAPÍTULO 6
“El entorno político: UN ASPECTO CRÍTICO”

CHIQUITA BANANAS Y PROSCIUTTO DI PARMA, BOLSAS DE MANO LOUIS VUITTON, ACEITES Y JABONES DE BAÑO Y BATERIAS EXTRAÑOS ALIADOS EN EL MUNDO DE LA POLÍTICA
Como sostiene el viejo dicho: "La política crea parejas extrañas", pero en este caso los únicos que pagaron fueron Miss Chiquita Bananas, el jamón Prosciutto di Parma de Italia, las bolsasde mano francesas, los aceites y jabones de baño de Alemania y otro conjunto de productos importados de Europa a los que se les impuso 100% de aranceles de importación corno represalia del gobierno de Estados Unidos en contra de las reglas de la Unión Europea (UE) en la importación de bananas, las cuales favorecen a las bananas caribeñas en lugar de las latinoamericanas. Tenga en cuenta queEstados Unidos no exporta bananas, aun así, ha participado en una guerra comercial durante los últimos siete años, que le ha costado millones de dólares muchos negocios pequeños de ambos lados del Atlántico. ¿Cómo puede ocurrir esto? ¡Política, esa es la razón!
Un vendedor de impresiones decorativas ha dejado de vender uno de los artículos más populares y lucrativos de la tienda, litografías inglesasproducidas para él por un corredor de arte de Londres. Action Bttery, que vende e instala baterías industriales, ha perdido una cuenta de un cuarto de millón de dólares y enfrenta la posibilidad de más pérdidas. El mismo problema, la imposición de un arancel de 100% a todos los productos que importan, los ha afectado cuando una directiva del gobierno de Estados Unidos duplicó el costo de losbienes importados.
Reha Enterprises, por ejemplo, vende aceite y jabones para baño, además de otros productos que importa de Alemania. El arancel en su producto más popular, una espuma de hierbas para baño, fue elevado de 5 a 100%. La cuenta de la aduana subió hasta 37 783 de sólo 1 851 dólares, un incremento de 1 914% en impuestos. Para los negocios pequeños cuyas ventas brutas son menos de un millónal año, esto es algo agobiante. Cuando el propietario escuchó acerca de ¡a inminente "guerra de las bananas" llamó a todo mundo, a su representante en el Congreso, a su senador, al United States Trade Representative (USTR). Cuando describió su situación a un representante comercial de Estados Unidos, el oficial expresó su asombro: "Les sorprendió que yo siguiera importando", ya que pensaron queel arancel detendría a la industria por completo. Esa era su intención, la cual, desde luego, también habría significado la desaparición de Reha Enterprises.
En efecto, le dijeron que era su culpa el haber quedado atrapado en medio de la guerra comercial. Debió haber asistido a las audiencias en Washington, al igual que Gilette y Mattel, sus productos quizá habrían sido eliminados de la lista comolos de estas compañías. Muchos productos europeos, desde ropa y estufas, hasta arreglos navideños, muñecas y bolígrafos, incluidos originalmente en el inventario de aranceles de represalias, escaparon del impuesto. Un cabildeo agresivo por parte de grandes corporaciones, grupos comerciales y miembros del Congreso consiguieron que la mayoría de los productos de importación amenazados se eliminarande la lista. El USTR había publicado una lista de las importaciones señaladas en el Registro Federal invitando a las compañías afectadas a testificar. Desafortunadamente, el Registro Federal no estaba dentro de las lecturas del propietario.
En ese caso, le dijeron, debió haber contratado a una persona para que cabildeara en Washington y lo mantuviera al tanto. Buen consejo, pero no tiene muchosentido para una compañía que gana menos de un millón al año. Otro consejo que recibió de un empleado del USTR fue cambiar el número aduanal en la factura de tal manera que pareciera que estaba importando bienes que no estaban sujetos al arancel, sugerencia no oficial que de ser tomada en cuenta podría dar como resultado una multa fuerte o la cárcel para el propietario. Los negocios pequeños en...