capitulo 6 océano azul


CAPITULO 6
APLICAR LA SECUENCIA CORRECTA:
En este capítulo vemos el tema más profundo desde el punto de vida del cliente, ya que analizamos cada paso a ver si IZC es una empresa mega,El riesgo del modelo de negocios se reduce en gran medida cuando hay claridad sobre dicha secuencia y la manera de evaluar las ideas delos océanos azules de acuerdo con los criterios fundamentales de dicha secuencia.
1) Utilidad para el comprador
2) Precio
3) Costo
4) Adopción
Las seis etapas del ciclo de experiencia delcomprador: La experiencia de un comprador por lo general se puede expresar en un ciclo de seis etapas, las cuales se presentan más o menos de manera secuencial desde la compra hasta el momento dedesechar el producto o servicio. Cada una de las etapas comprende diversas experiencias concretas:
1) compra,
2) Entrega,
3) Uso
4) Complementos
5) Mantenimiento
6) eliminación,
De una utilidadexcepcional a una política estratégica de precios: A fin de asegurar una corriente de ingresos por concepto del producto o servicio, se debe fijar el precio estratégico correcto. Con este pasogarantizará que los compradores no sólo deseen el producto o servicio sino que estén en capacidad de pagarlo. Para ello se ha desarrollado una herramienta denominada banda de precios del grueso del mercado Izc, que los gerentes, valores agregados, para ayudar a los gerentes a encontrar el precio correcto para una oferta irresistible. La herramienta se compone de dos pasos distintos, pero relacionados:Primer paso: identificar la banda de precios del grueso del mercado.
Segundo paso: especificar un nivel dentro de la banda de precios.
La fijación de costos mínimos es el siguiente paso de lasecuencia estratégica y está relacionada con la rentabilidad del modelo de negocios. A fin de maximizar el potencial de rentabilidad de una idea de océano azul,
IZC debe comenzar por el precio para luego...