Capitulo 6 seleccion de competidores
Páginas: 8 (1989 palabras)
Publicado: 19 de marzo de 2012
La habilidad que muestre el entrepreneur para mostrar que el negocio que creó puede resistir las represalias y los embates de los competidores existentes y potenciales, será decisiva a la hora de negociar con potenciales inversores.
Hacer un plan es mucho más que tener una idea. Trabajando sobre la defensa y el ataque, el entrepreneur muestra que es capaz de crear las condiciones necesariaspara desarrollar un negocio sustentable. Si el potencial inversor, se siente atraído por la oportunidad que le presentan, y durante su análisis descubre alguna “falla” en el análisis competitivo del entrepreneur, va a desconfiar fuertemente del team gerencial y de los que redactaron el Plan de Negocios. Por eso es de fundamental importancia que sea el entrepreneur quien alerte sobre las dificultadesdel terreno y de las acciones que deberían llevarse a cabo en cada circunstancia y ante cada hipótesis de conflicto competitivo.
Michael Porter provocó una revolución en la ciencia del management hace más de 20 años cuando publicó por primera vez su modelo de análisis en la Harvard Business Review. Todo el mundo recuerda a Porter por su extraordinaria síntesis de las cinco fuerzascompetitivas. Pero en realidad, y mirando en retrospectiva, Porter debería ser recordado por muchas otras cosas, porque creó una serie de conceptos para el análisis de los mercados que son mucho más importantes que su tradicional modelo. Un ejemplo de esto es el concepto de “buenos” y “malos” competidores.
Según Porter, la mayoría de las empresas tiende a ver a sus competidores como una amenaza. Si bien escierto que esto es seguramente correcto, algunos competidores pueden fortalecer la posición competitiva de una empresa, en lugar de debilitarla.
Los buenos competidores pueden ayudarnos a desarrollar nuestra estrategia, por eso es más inteligente concentrarse en atacar a los malos competidores, a la vez que se conserva la posición relativa con respecto a los buenos.
Los buenos competidorespueden ayudarnos a incrementar nuestra ventaja competitiva, por ejemplo, absorbiendo las fluctuaciones de la demanda y de esta manera manteniendo vivo el mercado o mejorando la percepción de la diferenciación o simplemente sirviendo como benchmarking. También pueden ayudarnos a mejorar la capacidad negociadora del sector con sindicatos, gobierno y ONGs, o aumentando nuestra motivación para mejorarproductos y reducir costos, o alertándonos con respecto a los avances tecnológicos, o incrementando la demanda del sector, o mejorando la infraestructura del sector, o ayudándonos a desarrollar un mercado, o ayudándonos a reducir los riesgos de compra que tienen las empresas que le compran a un sector con proveedores concentrados, o a legitimar y estandarizar una nueva tecnología, o a constituiruna barrera sólida de entrada a nuevos competidores.
¿Cómo identificamos a los buenos competidores?
Según Porter, el buen competidor es creíble y viable, es decir, tiene buen respaldo, es predecible y es transparente en cuanto a sus antecedentes. Además, percibe por sí mismo y acepta claramente sus debilidades, y las reconoce, haciéndole saber al mercado que nunca competirá en ciertossegmentos.
El buen competidor hace supuestos realistas respecto al desarrollo tecnológico del sector y de cada uno de los otros competidores, sin subestimar las fortalezas de cada uno. También conoce claramente los costos y pone sus precios en consecuencia.
La estrategia competitiva de un buen competidor, siempre mejora la estructura de un sector, elevando las barreras de entrada y mejorando losproductos y la diferenciación entre los mismos.
Por último, el buen competidor tiene barreras de salidas moderadas, que hacen pensar que no va a provocar una terrible disrupción en el mercado durante el ciclo recesivo, y tiene objetivos bien alineados con los ratios típicos
del sector, como el retorno de la inversión, las ganancias por acción y otros indicadores del estilo.
En...
Hacer un plan es mucho más que tener una idea. Trabajando sobre la defensa y el ataque, el entrepreneur muestra que es capaz de crear las condiciones necesariaspara desarrollar un negocio sustentable. Si el potencial inversor, se siente atraído por la oportunidad que le presentan, y durante su análisis descubre alguna “falla” en el análisis competitivo del entrepreneur, va a desconfiar fuertemente del team gerencial y de los que redactaron el Plan de Negocios. Por eso es de fundamental importancia que sea el entrepreneur quien alerte sobre las dificultadesdel terreno y de las acciones que deberían llevarse a cabo en cada circunstancia y ante cada hipótesis de conflicto competitivo.
Michael Porter provocó una revolución en la ciencia del management hace más de 20 años cuando publicó por primera vez su modelo de análisis en la Harvard Business Review. Todo el mundo recuerda a Porter por su extraordinaria síntesis de las cinco fuerzascompetitivas. Pero en realidad, y mirando en retrospectiva, Porter debería ser recordado por muchas otras cosas, porque creó una serie de conceptos para el análisis de los mercados que son mucho más importantes que su tradicional modelo. Un ejemplo de esto es el concepto de “buenos” y “malos” competidores.
Según Porter, la mayoría de las empresas tiende a ver a sus competidores como una amenaza. Si bien escierto que esto es seguramente correcto, algunos competidores pueden fortalecer la posición competitiva de una empresa, en lugar de debilitarla.
Los buenos competidores pueden ayudarnos a desarrollar nuestra estrategia, por eso es más inteligente concentrarse en atacar a los malos competidores, a la vez que se conserva la posición relativa con respecto a los buenos.
Los buenos competidorespueden ayudarnos a incrementar nuestra ventaja competitiva, por ejemplo, absorbiendo las fluctuaciones de la demanda y de esta manera manteniendo vivo el mercado o mejorando la percepción de la diferenciación o simplemente sirviendo como benchmarking. También pueden ayudarnos a mejorar la capacidad negociadora del sector con sindicatos, gobierno y ONGs, o aumentando nuestra motivación para mejorarproductos y reducir costos, o alertándonos con respecto a los avances tecnológicos, o incrementando la demanda del sector, o mejorando la infraestructura del sector, o ayudándonos a desarrollar un mercado, o ayudándonos a reducir los riesgos de compra que tienen las empresas que le compran a un sector con proveedores concentrados, o a legitimar y estandarizar una nueva tecnología, o a constituiruna barrera sólida de entrada a nuevos competidores.
¿Cómo identificamos a los buenos competidores?
Según Porter, el buen competidor es creíble y viable, es decir, tiene buen respaldo, es predecible y es transparente en cuanto a sus antecedentes. Además, percibe por sí mismo y acepta claramente sus debilidades, y las reconoce, haciéndole saber al mercado que nunca competirá en ciertossegmentos.
El buen competidor hace supuestos realistas respecto al desarrollo tecnológico del sector y de cada uno de los otros competidores, sin subestimar las fortalezas de cada uno. También conoce claramente los costos y pone sus precios en consecuencia.
La estrategia competitiva de un buen competidor, siempre mejora la estructura de un sector, elevando las barreras de entrada y mejorando losproductos y la diferenciación entre los mismos.
Por último, el buen competidor tiene barreras de salidas moderadas, que hacen pensar que no va a provocar una terrible disrupción en el mercado durante el ciclo recesivo, y tiene objetivos bien alineados con los ratios típicos
del sector, como el retorno de la inversión, las ganancias por acción y otros indicadores del estilo.
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