capitulo 6

Ensayo
Estrategias de fijacion de precio
La importancia para la rentabilidad de no gestionar solo el precio se hizo patente a medida que las empresas empezaron a tener conocimiento de los seminarios que impartian sobre fijacion de precios empezaron a preguntar si podria dar seminarios en sus empresas. Muchas empresas se plantean la fijacion de precios como lo hizo el profesor al principiofijan precios objetivos en funcion de sus propias necesidades y ajustan esos precios en funcion de lo que dice el consumidor que esta dispuesto a pagar. solo algunas empresas se plantean porque hay alguien que no esta dispuesto a pagar mas de una determinada cantidad pocas empresas eligen de forma consciente los mercados a los que deberan servir por tanto pocas empresas gestionan de forma activa susnegocios para crear las condiciones que fomentaran una fijacion de precios mas rentables.la diferencia entre determinar los precios y fijarlos de forma estrategica es la misma que hay entre reaccionar a las condiciones del mercado o gestionarlas de forma activa . la estrategia de fijacion consiste en coordinar las decisiones, financieras competitivas y de marketing relacionadas entre si .losdeterminantes de una estrategia de fijacion de precio en funcion del valor son. Potencial de la empresa para crear valor ecomomico para sus consumidores, los costes de crear ese valor y la busqueda de ventajas competitivas para crear ese valor y ventajas para crear un valor. La estrategias es la coordinacion de multiples actividades para alcanzar un objetivo unico .sin embargocuando piensan en capturarel valor como objetivo y amplia su capacidad para determinar los precios de forma rentable. cuando la fijacion de precio no ofrece la ren tabilidad adecuada el problema suele ser que la estructura de precio y las decisiones competitivas y de marketing.por lo tanto la estrategias de fijacion de precios implica la determinacion de objetivos multifuncional y de meta para crear una organización quepuedad producir y capturar el valor de forma rentable .antes de entrar al mercado totalmente nuevo se debe establer una estrategia de fijacion de precios de fuera a dentro empezando primero con las estrategias competitiva .la estructura de precio consiste en reflejar las diferencias del valor ecomomico ofrecido con el producto o servicio esta estructura se compone de dos elementos vallas desegmentacion y medidas de valor . para capturar mas del valor ofrecido esta el valor sin cosechar , otros es oportunidades de perdidas , cuando el comportamiento de los cosumidores afecta a los coste directos de servirles y dichos costes son signicativo, la unidad de medida del precio que maximisa el beneficio y tiene que reflejarlos ,el coste del servicio es significativo si el coste de medir,controlar y cobrar las diferencias de uso exede del coste de ofrecer el servicio .la clave para encontrar buenas vallas de segmentacion y unidades consiste analizar como difieren los segmentos respecto alo que determina el valor que reciben .una estructura de precio cosiste en determinar los niveles de precios en esa estructura debe ser un proceso activo. Para restablecer la integridad de los preciosdel valor esta consisten en tienen que fijar precio y descuentos de forma activa. Un proceso de fijacion de precios que parta de un menu de precios fijos puede tener una aplicación muy desentralizada lo que facilita una respuesta mas rapidad a las solicitudes de clientesas, Las estrategias de marketing en funcion al valor no se trata solo de establecer procesos y niveles de precios que capturenel valor. La fijacion estrategica de precios tambien trata de definir metas de marketing en funcion del valor para crear y comunicar el valor. Para la creacion de ventajas para el cliente consisten en crear una compresion interna que buscan los clientes y al organizar ala empresa para que ofresca estas ventajas. Para comunicar la proposicion del valor es atravez de la fijacion de precios y...