Capitulo 7
Páginas: 2 (340 palabras)
Publicado: 7 de febrero de 2015
CÓMO CONDUCIR UNA REVISIÓN
DE ESTRATEGIA
Revisar los aspectos críticos del plan estratégico
¿Qué tanto conoce de la
competencia cada equipo de la
unidad de negocio?
¿Qué tan fuerte es lacapacidad
organizacional para ejecutar la
estrategia?
¿Está dividido el enfoque del
plan o tiene el enfoque
correcto?
¿Estamos seleccionando
ideas correctas?
las
¿Están claros losvínculos con el
personal y las operaciones?
Frecuentemente el análisis de la
competencia se enfoca en el
pasado: dinámica de industria,
estructura
de
costos,
participación de
mercados,diferenciación de marcas y el
poder en los canales de
distribución.
Importante contar un vínculo
estrecho y consistente entre la
estrategia y los procesos de
personal
Negocios buscan elcrecimiento
al
ampliar
sus
ofertas,
frecuentemente
terminan
tratando de proveer más bienes
y servicios de los que pueden
manejar.
No importa qué tan bien
ejecutes, el riesgo de fracasar seincrementa cuando las ideas que
desarrollas no se ajustan a tu
capacidad existente o si la fuerza
que adquieras en relación con
esa capacidad tiene un costo
muy alto.
Un buen plan estratégico debeser susceptible de ser convertido
en un plan operativo. No se
trata de ejecutarlo todo en un
año, pero debe tener un
componente relacionado con la
acción
¿Qué tan buena es su fuerza de
ventas?¿Qué están haciendo nuestros
competidores para incrementar
su participación de mercado?
¿Cómo reaccionarán a la oferta
de nuestros productos?
¿Qué adquisiciones realizarán
nuestrosprincipales
competidores
que
podrían
afectarnos?
¿Podría
alguno
de
los
competidores
integrar
una
alianza para atacar nuestro
segmento?
¿Qué personas nuevas han
incorporado los competidores?¿Tenemos la fuerza de ventas
para ganar en los nuevos
segmentos de mercado o se
trata de gente obsoleta?
¿Conocemos la tecnología y
tenemos un esquema de la
manera en que cambiará con el
paso...
DE ESTRATEGIA
Revisar los aspectos críticos del plan estratégico
¿Qué tanto conoce de la
competencia cada equipo de la
unidad de negocio?
¿Qué tan fuerte es lacapacidad
organizacional para ejecutar la
estrategia?
¿Está dividido el enfoque del
plan o tiene el enfoque
correcto?
¿Estamos seleccionando
ideas correctas?
las
¿Están claros losvínculos con el
personal y las operaciones?
Frecuentemente el análisis de la
competencia se enfoca en el
pasado: dinámica de industria,
estructura
de
costos,
participación de
mercados,diferenciación de marcas y el
poder en los canales de
distribución.
Importante contar un vínculo
estrecho y consistente entre la
estrategia y los procesos de
personal
Negocios buscan elcrecimiento
al
ampliar
sus
ofertas,
frecuentemente
terminan
tratando de proveer más bienes
y servicios de los que pueden
manejar.
No importa qué tan bien
ejecutes, el riesgo de fracasar seincrementa cuando las ideas que
desarrollas no se ajustan a tu
capacidad existente o si la fuerza
que adquieras en relación con
esa capacidad tiene un costo
muy alto.
Un buen plan estratégico debeser susceptible de ser convertido
en un plan operativo. No se
trata de ejecutarlo todo en un
año, pero debe tener un
componente relacionado con la
acción
¿Qué tan buena es su fuerza de
ventas?¿Qué están haciendo nuestros
competidores para incrementar
su participación de mercado?
¿Cómo reaccionarán a la oferta
de nuestros productos?
¿Qué adquisiciones realizarán
nuestrosprincipales
competidores
que
podrían
afectarnos?
¿Podría
alguno
de
los
competidores
integrar
una
alianza para atacar nuestro
segmento?
¿Qué personas nuevas han
incorporado los competidores?¿Tenemos la fuerza de ventas
para ganar en los nuevos
segmentos de mercado o se
trata de gente obsoleta?
¿Conocemos la tecnología y
tenemos un esquema de la
manera en que cambiará con el
paso...
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