CAPITULO 8 ESTRATEGIA DE PRECIO
Páginas: 9 (2162 palabras)
Publicado: 1 de junio de 2013
PRECIO
En la antigüedad el hombre adquiria los objetos que necesitaba por medio del trueque, posteriormente apareció el dinero como un medio para facilitar las transacciones, asi se inicio el desarrollo del comercio y a través de esta surgio el precio del producto..
El dinero solo representa la medida social del valor, existen dos tipos de valores:
• Valor de uso.- el valor de una cosadepende de la utilidad especifica que representa para el individuo. Este valor es subjetivo e individual.
• Valor de cambio.- el valor de una cosa depende de la importancia que los demás adjudiquen; este tipo de valor, al ser intercambiado, satisface las necesidades del que lo posee en forma indirecta.
El precio de un producto es solo una oferta para probar el pulso del mercado, si los clientesaceptan la oferta el, el precio es correcto, si la rechazan, debe cambiarse el precio con rapidez o bien retirar el producto del mercado.
La fijación de los precios es probablemente la mas compleja y difícil de las tareas, una función clave de la mercadotecnia.
El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios quelo acompañan.
La clave para determinar el precio de un producto es entender el valor que los consumidores perciben de el.
IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA ECONOMIA
Los precios cumplen varias funciones de gran importancia dentro de la economía.
• Regular la producción.- el precio es un indicador que ayuda a decidir que producir y en que cantidad.
• Regular el consumo.- actua comoagente racionador, ajustando la producción a las necesidades de consumo de la sociedad.
• Distribuir la producción entre los diferentes miembros de la sociedad.- en el sistema capitalista esta distribución depende de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas durante el proceso productivo. Lo anterior constituye los precios de los factores productivos.
• Auspiciar lainvestigación y el desarrollo del país.- las ganancias obtenidas en la economía de los precios de los factores productivos permiten que las empresas aporten dinero para la investigación y el desarrollo.
IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS EMPRESAS
Para cualquier empresa, las ganancias se determinan por la diferencia entre sus ingresos y sus costos. El precio de un articulo o servicio determina demanera importante la demanda de mercado, ya que afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado.
OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
Dentro de los principales objetivos de la empresa respecto a los precios están los siguientes:
• Conservar o mejorar su participación en el mercado.
• Estabilizar los precios.
• Lograr la tasa de retorno sobre la inversión.
• Maximizarlas utilidades.
Cuando una empresa entra en un nuevo mercado o introduce un producto nuevo a menudo le es ventajoso fijar precios bajo para atraer a una gran clientela.
FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACION DE PRECIOS
La fijación de precios es una de las decisiones mas importantes de la empres, por lo tanto es importante tomar en cuenta elementos tales como el costo, la competencia, laoferta y la demanda.
EL COSTO
El costo es un elemento esencial den la fijación de precios, ya que es indispensable para medir la contribución al beneficio y para establecer comparaciones y jerarquías entre productos.
Los costos de producción revelaran cuales son las mercancías que proporcionan mayor margen de beneficio, la calidad mas conveniente para competir en el mercado con éxito y el nivelfísico de producción que será necesario alcanzar para lograr los costos minimos.
A continuación se presentan algunos objetivos para los cuales fueron constituidos los costos:
.-considerar los precios actuales del mercado y comparar las estimaciones
.-atender a la oferta, a la demanda y a la competencia
.-establecer máximos y minimos en los precios de venta, si lo permiten la oferta y la...
En la antigüedad el hombre adquiria los objetos que necesitaba por medio del trueque, posteriormente apareció el dinero como un medio para facilitar las transacciones, asi se inicio el desarrollo del comercio y a través de esta surgio el precio del producto..
El dinero solo representa la medida social del valor, existen dos tipos de valores:
• Valor de uso.- el valor de una cosadepende de la utilidad especifica que representa para el individuo. Este valor es subjetivo e individual.
• Valor de cambio.- el valor de una cosa depende de la importancia que los demás adjudiquen; este tipo de valor, al ser intercambiado, satisface las necesidades del que lo posee en forma indirecta.
El precio de un producto es solo una oferta para probar el pulso del mercado, si los clientesaceptan la oferta el, el precio es correcto, si la rechazan, debe cambiarse el precio con rapidez o bien retirar el producto del mercado.
La fijación de los precios es probablemente la mas compleja y difícil de las tareas, una función clave de la mercadotecnia.
El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios quelo acompañan.
La clave para determinar el precio de un producto es entender el valor que los consumidores perciben de el.
IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA ECONOMIA
Los precios cumplen varias funciones de gran importancia dentro de la economía.
• Regular la producción.- el precio es un indicador que ayuda a decidir que producir y en que cantidad.
• Regular el consumo.- actua comoagente racionador, ajustando la producción a las necesidades de consumo de la sociedad.
• Distribuir la producción entre los diferentes miembros de la sociedad.- en el sistema capitalista esta distribución depende de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas durante el proceso productivo. Lo anterior constituye los precios de los factores productivos.
• Auspiciar lainvestigación y el desarrollo del país.- las ganancias obtenidas en la economía de los precios de los factores productivos permiten que las empresas aporten dinero para la investigación y el desarrollo.
IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS EMPRESAS
Para cualquier empresa, las ganancias se determinan por la diferencia entre sus ingresos y sus costos. El precio de un articulo o servicio determina demanera importante la demanda de mercado, ya que afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado.
OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
Dentro de los principales objetivos de la empresa respecto a los precios están los siguientes:
• Conservar o mejorar su participación en el mercado.
• Estabilizar los precios.
• Lograr la tasa de retorno sobre la inversión.
• Maximizarlas utilidades.
Cuando una empresa entra en un nuevo mercado o introduce un producto nuevo a menudo le es ventajoso fijar precios bajo para atraer a una gran clientela.
FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACION DE PRECIOS
La fijación de precios es una de las decisiones mas importantes de la empres, por lo tanto es importante tomar en cuenta elementos tales como el costo, la competencia, laoferta y la demanda.
EL COSTO
El costo es un elemento esencial den la fijación de precios, ya que es indispensable para medir la contribución al beneficio y para establecer comparaciones y jerarquías entre productos.
Los costos de producción revelaran cuales son las mercancías que proporcionan mayor margen de beneficio, la calidad mas conveniente para competir en el mercado con éxito y el nivelfísico de producción que será necesario alcanzar para lograr los costos minimos.
A continuación se presentan algunos objetivos para los cuales fueron constituidos los costos:
.-considerar los precios actuales del mercado y comparar las estimaciones
.-atender a la oferta, a la demanda y a la competencia
.-establecer máximos y minimos en los precios de venta, si lo permiten la oferta y la...
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