capitulo 9 de estanton

PREGUNTAS DEL CAPÍTULO 9
Nombres Y Apellidos: Lizeth Paucar Acuña

1.“Es incongruente que la administración siga de manera simultánea las estrategias de ampliar su mezcla de productos y de contraerla.” Analice esto.
Pocas compañías se sostienen con un solo producto; la mayoría vende muchos productos. Una mezcla de productos es el conjunto de todos los productos ofrecidos a la venta por unaempresa .La estructura de una mezcla de productos tiene amplitud y profundidad. Su amplitud se mide por el número de líneas de productos que comprende; su profundidad, por la diversidad de tamaños, colores y modelos que se ofrecen con cada línea de productos.
Si es congruente ya que esto es parte fundamental para el posicionamiento del producto. La capacidad de la administración para atraer laatención a un producto y diferenciarlo en forma favorable de productos similares avanza largo trecho en la determinación de los ingresos de ese bien. Por consiguiente, la administración necesita hacer el posicionamiento; además del posicionamiento en relación con un competidor y su posicionamiento en relación con una clase o atributo de producto.
2.“Comerciar precio arriba y precio abajo sonestrategias de producto relacionadas estrechamente con el ciclo del negocio.
Las empresas comercian precio arriba en periodos de prosperidad y precio abajo cuando hay recesiones.” ¿Está usted de acuerdo? ¿Por qué?
Comerciar precio arriba significa agregar un producto de precio más alto a una línea para atraer a un mercado más amplio. Al mismo tiempo, el vendedor intenta que el prestigio del nuevoproducto ayude a las ventas de sus productos de precios más bajos.
Comerciar precio abajo significa agregar un producto de bajo precio a la línea de productos de una compañía. La empresa espera que la gente que no se puede permitir comprar el producto de alto precio original o que lo considere demasiado caro, compre el nuevo producto de precio más bajo. La razón: el producto de bajo precio acarreaalgo del estatus y algunos de los otros beneficios más sustanciales (como el rendimiento) del artículo de precio elevado.
Estas dos son estrategias para estimular al consumidor.
Las empresas comercian precio arriba aun cuando existe prosperidad ya que estas no quieren perder el prestigio que tienen, cuando comercializan a precios bajos lo hacen para acrecentar su mercado, que no es básicamente unmercado prestigioso, o lo pueden hacer en tiempos de mucha competencia donde habrá recesiones.

3.Nombre una categoría de bienes y una de servicios que crea que están en la etapa introductoria de sus ciclos de vida. Identifique para cada producto el mercado en el que considere que sus ejemplos son completamente nuevos.
El ciclo de vida de un producto puede tener efecto directo en lasupervivencia de una compañía. Imaginemos un producto nuevo e innovador como por ejemplo un lapicero que tiene su propio borrador en el extremo superior de este y que ya no es necesario un corrector si el producto es muy prometedor, numerosas compañías pueden entrar en la industria desde temprano, en el caso de servicios podemos decir que se introduce cafés con todos los productos instantáneos, Puesto quelos consumidores no están familiarizados con el producto o la característica innovadores, una compañía pionera proyecta un programa promocional para estimular la demanda de la categoría completa del producto en lugar de una sola marca.
La introducción es la etapa más arriesgada y costosa de un producto porque se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no sólo en desarrollar elproducto, sino también en procurar la aceptación de la oferta por parte del consumidor. Son muchos los nuevos productos, quizá la mayoría, que no son aceptados por un número suficiente de consumidores y fracasan en esta etapa.


4.¿Acelera o demora Internet el movimiento de una categoría de producto nuevo a través de la etapa de introducción y luego por las posteriores etapas de su ciclo de vida?...