CAPITULO DE MERCADOS

AMENAZA DE PRODUCTOS SUBSTITUTOS
Los productos sustitutos son una amenaza muy baja ya que son de precio mayor y se
consiguen en el retail, no son particularmente distribuidos a empresas.
Además la comodidad que se ofrece a las empresas por el uso de estos productos que
evitan los robos y tienen tal cantidad de metros de papel que evita estar cambiando en
cada momento genera que para lasempresas sea conveniente cambiarse a estos
productos.
Es cierto que muchas empresas aún usan papel de consumo masivo, pero es solo falta
de información y publicidad de estos y no debido a las ventajas económicas de esto,
aunque hay que tener claro que muchos productos de consumo masivo son de mayor
calidad que los de consumo institucional.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Debido a la forma en queestá estructurada la industria, las oportunidades se presentan
principalmente en la pequeña y mediana empresa que es la que aún no está
completamente cubierta y la que está con una mejor disposición a negociar por servicios
y facilidades más atractivas que las que ofrece la competencia actual.
Es por esto que se debe dedicar especial atención al servicio y cuales son las mayores
necesidades quese pueden cubrir en este ámbito para este tipo de empresas, de
manera de abarcar la mayor cantidad de clientes posibles.
Otra oportunidad para aprovechar es el apoyo que ofrece la empresa productora, en
este caso CMPC Tissue S.A. tanto para la venta como para la asignación de clientes,
con motivo de evitar la penetración de la competencia, por lo cual es necesario ser
eficiente para lograr unabuena logística de servicio para así mantener una buena
relación con la empresa productora ya que esta tiene un poder elevado sobre las
distribuidoras.
Las amenazas se encuentran en las pocas barreras de entrada al negocio, debido a los
constantes apoyos de las productoras y al sector no cubierto del mercado, por lo que es
tan importante como conseguir rápidamente muchos clientes esfidelizarlos, para evitar
que nuevas distribuidoras y las actuales se adueñen de los clientes de la distribuidora.


CONCLUSIONES ANÁLISIS EXTERNO
Lo más importante luego del análisis interno es la gran amenaza de nuevos
participantes por la escasez de barreras de entrada, para esto hay que evitar que el
mercado se haga atractivo capturando de manera rápida y eficiente la mayor cantidad
posible declientes, además esto sorprendería a la competencia actual y evitaría que su
reacción afectara de manera insalvable a la nueva distribuidora.
Como el proyecto ya cuenta con el apoyo de CMPC Tissue S.A. los únicos problemas
que se podrían tener sería con proveedores de productos complementarios en caso de
que los clientes los necesiten y en caso de haberlos se aplicará una estrategia decooperación con otras distribuidoras especializadas en esos productos.

Los posibles canales de distribución consisten en vender:
directamente a los consumidores;
a supermercados;
a autosrvicio.
a tiendas

PLANEACIÓN DE LA PROMOCIÓN
Uno debe estar pensando en cómo promover su producto desde bastante tiempo antes de empezar a producirlo. Sus visitas a las tiendas y sus entrevistas con los tenderos ymayoristas le darán la oportunidad de encontrar qué tipo de promoción están haciendo sus competidores potenciales y cuál se podría organizar con los tenderos.
Tipos de promoción
La palabra «promoción» cubre una gama de actividades para enterar a la gente sobre sus productos y para motivarla a comprarlos. Entre los ejemplos de técnicas que se usan en el mundo, se incluyen:
publicidad;
exhibición enpuntos de venta;
muestras gratis;
verbal;
cupones;
fichas o láminas;
precios especiales;
propaganda gratis.
Publicidad. Esta puede hacerse por televisión o por radio, en diarios o en revistas, en afiches y en vallas, o mediante volantes entregados en las calles o en las casas. Para pequeños agroindustriales, la televisión y los diarios de circulación nacional no son opciones factibles, pero pueden...