Capitulo II Definición de la demanda

CAPÍTULO II. MARCO TEÓRICO.

2.1 Definición de demanda.

Existen varios criterios al momento de definir la demanda, según los expertos en
mercadotecnia y economía la demanda es un factor preponderante en la vida de
las empresas, así para Kotler, autor del libro "Dirección de Marketing" (Año 2002
Pág. 54), la demanda es "El deseo que se tiene de un determinado producto
que está respaldado por unacapacidad de pago".

Según Laura Fisher, autora del libro "Mercadotecnia", la demanda se refiere a "las
cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar
a los posibles precios del mercado"

El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la demanda como "El valor
global que expresa la intención de compra de una colectividad, la curva de
demanda indica las cantidadesde un cierto producto que los individuos o la
sociedad están dispuestos a comprar en función de su precio y sus rentas, para
Simón Andrade, autor del libro "Diccionario de Economía", proporciona la
siguiente definición de demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios que el
comprador o consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar
establecido, con cuyo uso pueda satisfacerparcial o totalmente sus necesidades
particulares o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca".

Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economía", define la demanda
como "La cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar",
en síntesis, una definición de demanda que se puede extraer de todos estos aportes
o propuestas, y que en lo personal sugiero, es la siguiente:

"Lademanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los
compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para
satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la
capacidad de pago para realizar la transacción a un precio
determinado y en un lugar establecido".

2.2 Análisis estructural de la demanda.

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la demandarevela un conjunto de partes que conforman la misma, esas partes son entre otras,
la cantidad de bienes o servicios que se refiere a un cierto número de unidades que
los compradores estarían dispuestos a comprar o que ya han sido adquiridas,
compradores o consumidores, son las personas, empresas u organizaciones que
adquieren determinados productos para satisfacer sus necesidades o deseos.

Lasnecesidades son el estado en que las personas sienten la privación de algunos
factores básicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad, sentido de pertenencia,
estimación), en cambio, los deseos consisten en anhelar los satisfactores
específicos para éstas necesidades profundas por ejemplo, una hamburguesa para
satisfacer la necesidad de alimento, además se debe tomar en cuenta la disposición
aadquirir el producto o servicio, la misma que se refiere a la determinación que
tiene el individuo, empresa u organización por satisfacer su necesidad o deseo.

En lo relacionado a la capacidad de pago, es decir, que el individuo, empresa u
organización tiene los medios necesarios para realizar la adquisición, a un precio
dado que es la expresión de valor por lo general en términos monetarios que
tienenlos bienes y servicios, el sitio o lugar establecido, es el espacio, físico o
virtual (como el Internet) en el que los compradores están dispuestos a realizar la
adquisición.

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2.3 Definición de mercado.

En forma general podemos decir que “MERCADO es cualquier persona o grupo
con los que un individuo u organización tenga o pueda tener una relación de
intercambio”, (Fuente: Jany F,Investigación Integral de Mercados, Mc Graw –
Hill, Bogota), en forma particular, tenemos varias definiciones para mercado:

“Lugar o área geográfica en que se encuentran y operan los
compradores y vendedores, aquí se ofrecen a la venta mercancías o
servicios

y

se

transfieren

los

mismos”.

(Fuente:

www.es.wikipedia.org/wiki/mercado)
“Conjunto de demanda por parte de clientes potenciales de un...