CAPITULO III PLAN DE MARKETING ESTRAT GICO

CAPITULO III PLAN DE MARKETING ESTRATEGICO Definicin de la misin y naturaleza del plan estratgico El plan estratgico que en el presente captulo ser detallado tiene como objetivo plantear las estrategias a largo plazo que se deben seguir para el lanzamiento de la nueva lnea de productos as como tambin estructurar cada una de las fortalezas y oportunidades que la empresa tiene para que seanaprovechadas ptimamente. Los anlisis que se presentaran sern expuestos desde diversos puntos de vista para englobar todas las etapas del lanzamiento de los productos logrando de tal forma obtener estrategias amplias y heterogneas de manera que las debilidades que la marca o sub-marca presenten se las pueda minimizar y no afecten a resultados finales. Anlisis de las directrices de la empresa KimberlyClark es una de las empresas lderes en productos de cuidado y limpieza personal en el Ecuador, que siempre ha estado evolucionando en la calidad de sus productos, siendo vanguardista y moderna, tanto en diseo como en enfoque. Sus principales lugares de distribucin son autoservicios, supermercados, farmacias y canales tradicionales adems de tener sus distribuidores, sobre los cuales hay un seguimientocontinuo y riguroso para que los productos lleguen de manera correcta al consumidor final. Kimberly en Ecuador dirige su plan de accin de mercadeo hacia cada una de sus marcas logrando de stas, productos altamente desarrollados y competitivos en el mercado. Sin embargo, sta direccin se enfoca de manera subjetiva en marcas que lo necesitan, ya sea por su difcil penetracin en el mercado o por faltade reconocimiento. Esta empresa multinacional tiene una amplia cartera que involucra una gama de productos de gran representatividad, los cuales a travs de los aos la han convertido en una institucin reconocida a nivel mundial. Huggies, Scott y Kleenex son algunas de sus sub-marcas ms importantes, quines en la actualidad desarrollan sus planes de promocin de forma individual, sin necesitarmayormente el apoyo de su marca madre (Kimberly Clark), gracias al gran reconocimiento y posicionamiento que han alcanzado en la mente de los consumidores. Anlisis situacional La marca Kleenex tiene un alto grado de recordacin siendo muchas veces sustituida por el nombre genrico del producto est posicionada como marca de alto precio, reconocimiento mundial, excelente estructura fsica, alta variedad ygran durabilidad. Kimberly Clark ha ido de la mano con los nuevos lanzamientos que ocurren en el mercado, sin embargo para la nueva lnea de productos, Kleenex Aqua, no ha hecho una buena gestin de marca y comunicacin semejndose a la competencia, por ello con este plan se desea lograr un mayor porcentaje de cuota de mercado, as como tambin, de masificacin de su uso. Anlisis de viabilidad Acontinuacin se presenta el anlisis FODA que contribuir al planteamiento de estrategias FORTALEZAS Alto nivel de recordacin de marca siendo uno de los primeros lugares en el Top Of Mind. Ser los primeros en promover el uso de este tipo de variedades de tissues. Talento humano altamente especializado debido a la baja rotacin del mismo y a la potencializacin de cargos superiores. Alta presencia ensub-mercados, autoservicios, farmacias, y puntos de venta tradicionales. La marca genera confianza, modernidad y tradicin a la vez. Inversin en ID que lleva a una mejora continua en su gestin. Colaboracin oportuna a la sociedad difundiendo un lema de responsabilidad social. OPORTUNIDADES Cambios en la sociedad simplicidad y comodidad. No existe ms de una competencia directa. Alcanzar un mayor reconocimientode la marca Kimberly, a travs del fortalecimiento de su sub-marca Kleenex, con el lanzamiento de su nueva presentacin Aqua. Altas barreras de entrada. DEBILIDADES Altos costos debido a la importacin de productos. Precios altos. Baja promocin de productos a travs de medios publicitarios masivos. Familia Sancela del pacifico, su competidor directo, crea una relacin afectiva con el cliente....