capitulo3

Las principales limitantes que tiene el preparador del proyecto para determinar la alternativa de promoción y publicidad mas adecuada son los factores: económicos, socioculturales, tecnológicos y político-legales.
Los efectos dependerán de la manera como evolucionen cada uno de estos factores incidiendo en los competidores, consumidores, proveedores e intermediarios.

12. Señale lasprincipales variables que consideraría para estudiar el mercado de un proyecto de harina de papas para reemplazar, en parte, la harina de trigo en la fabricación de pan.

Las principales variables son:
• El tipo del bien que se ofrece.
• Variación en el precio de un producto
• Variación en el ingreso del consumidor.
• El precio del producto
• Cantidad demandada
• La renta del consumidor.
• Losgustos y las preferencias del consumidor.


13. ¿Es posible que un proyecto pueda plantear justificadamente que su producto, con calidades inferiores a las de la competencia, tenga mayor demanda?

Si, porque intervienen variables como: el mercado objetivo, a donde llega el producto o servicio, su precio y el nivel de ingresos de quienes lo necesitan.




14. Ejemplifique lasclasificaciones de la demanda desde los puntos de vista de su oportunidad, necesidad, temporalidad, destino y permanencia.

• Oportunidad. Demanda pude ser de dos tipos: insatisfecha cuando la producción y oferta no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado y satisfecha. Ejemplo: Demanda muy grande en comparación a la oferta del producto o servicio por motivos de escasez en el mercado.
• Necesidad.La demanda puede ser básica o suntuaria. Básica: se demanda bienes de primera necesidad como granos básicos: arroz, maíz, frijol, etc. Suntuaria: bienes de lujo. Ejemplo: Un carro de lujo, un yate, joyas, etc.
• Temporalidad. Existe demanda continua o cíclica o estacional. En la Continua se pueden citar: alimentación y vivienda. En la Cíclica: demanda relacionada a determinada época del año, porejemplo: Venta de abrigos en navidad, venta de paraguas y capas para el invierno,
• Destino. La demanda puede clasificarse como de bienes finales o intermedios. Ejemplo de bienes finales: el pan, la tortilla, una corbata, etc. Ejemplo de bienes intermedios: Harina de trigo para hacer pan, maíz para hacer tortillas, etc.
• Permanencia. La demanda puede clasificarse como de flujo o de stock. Lademanda de flujo corresponde a aquella que se vincula con un carácter permanente, por ejemplo: la que se esperaría de las nuevas construcciones frente a la aparición de una innovación tecnológica como por ejemplo el uso de las ventanas de aluminio. De stock, es la que se asocia con aquellas que se produce para satisfacer una demanda finita en el tiempo. Ejemplo: Clientes que ya están en el mercado,que poseen televisores, pero cuando aparece nueva tecnología en esta línea, los sustituyen por los modelos nuevos.


15. Uno de los mercados importantes a estudiar es el competidor. Indique en qué casos este estudio puede tener mayor importancia.

Es en el caso en que las materias primas no son suficientes, y se tendrá que competir por ellas en el mercado proveedor y, en otros casos, cuandolos medios de transporte sean escasos, la competencia por ello será prioritaria.
También, cuando existen otras empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto.


COMENTE LAS SIGUIENTES AFIRMACIONES

a. No necesito contratar el estudio de mercado para evaluar correctamente mi proyecto de fabricación de envases de aluminio para conservas de alimentos, ya que toda laproducción la usaré en mi propia empresa conservera.

Esta afirmación es falsa, puesto que igual necesita el estudio de mercado para conocer el costo alternativo. ¿Qué pasa si en lugar de producir los envases de aluminio los compra?

b. En estudios de perfil es posible recurrir a métodos subjetivos de proyección de la demanda, pero mientras más acabado sea el nivel exigido, mas deberá optarse...