capitulos 1-3 nuevo lenguaje de las ventas

EL NUEVO LENGUAJE DE LAS VENTAS CAP´S 1,2 Y 3
En el capítulo uno nos habla acerca de algunos consejos que debemos aceptar, comprometiéndonos para lograr un mejor resultado, así mismo lo que debemos dejar atrás para convertirnos en vendedores exitosos; y así realizar presentaciones más aptas, innovadoras y eficaces. De acuerdo con la autora, con este libro se conseguirá implantar técnicas deventa y cierre. Y se aumentará el nivel de éxito vendiendo nuestras ideas y los productos de nuestra empresa y nuestros argumentos serán convincentes. Para convertirnos en un presentador espectacular y un vendedor eficaz debemos de perder el miedo. Hablar en público es muy atemorizante para algunas personas. Para transformar el miedo en energía hay que identificar las causas para así hacerlo funcionara nuestro favor más que en nuestra contra. La diferencia entre las personas que cierran muchas ventanas y quien apenas la va llevando, se trata de la capacidad que tiene la persona para analizar a su público, equiparar su estilo de exposición con las preferencias del auditorio y crear contenidos que satisfagan sus necesidades. Una parte importante para que nuestra presentación sea única ymemorable es dar una excelente presentación que requiere del esfuerzo adicional indispensable de personalizar la charla y satisfacer las necesidades del individuo o grupo a quienes nos dirigimos. Algunas personas suponen que debido a que trabajan para una gran compañía, el nombre de la empresa venderá el producto; creen que su trabajo se limita a entregar folletos y responder preguntas. Para ser eficaceshay que hacer más que eso: se tiene que ser divertido y hacer que valga la pena que nos escuchen. No debemos permitir que un gran producto o empresa sean un obstáculo para una presentación. Los tiempos, los economistas y los negocios cambian, la presentación debe modificarse y evolucionar de manera constante con base a las necesidades cambiantes del mercado y del público, si olvidamos adaptar lapresentación al variable mercado perderemos oportunidades. Si no nos mantenemos al tanto de los cambios, retrocedemos. El profesional de ventas necesita presentaciones acabadas, creíbles y muy persuasivas si esperan que sus clientes de décadas futuras hagan negocios con ellos.
El capítulo 2 nos habla que todo el mundo, en cualquier momento tiene la necesidad de vender algo, incluso nosotrosmismos, ya sea para obtener un empleo, caerle bien a alguna persona e incluso ser parte de un grupo social; de esta forma los emprendedores se venden ante sus inversionistas, los presidentes ejecutivos venden las fortalezas de sus empresas antes de una oferta pública inicial. Quienes nos ganamos la vida ante las ventas nos pasamos casi el 75% de nuestro tiempo comunicándonos. Dependemos de nuestrashabilidades de expositor es para comunicar nuestro mensaje de manera clara y creíble. El vendedor que tenga la presentación más carismática y creíble al igual que el mejor argumento es al que percibirán como el que ofrece mayor valor. Lo que cuenta es la percepción del valor. Las cuatro etapas de vender: atraer al prospecto, interesarlo, convencerlo, cerrar la venta. Es importante recordar que hay4 fases distintas y que cada una requiere que el prospecto pase por un cambio. Debemos de hablar de una manera persuasiva. La regla de 3 a 5 compañías nos dice que debemos ser conscientes de que gran parte de los compradores consideraran al menos de 3 a 5 competidores en el mismo periodo en que se entrevistan con nosotros. Si nuestra presentación es la primera, es posible que se resista hasta queescuche las demás opciones, y si es la ultima el comparara cada detalle que le decimos contra los que los demás vendedores le hayan dicho. Esto nos obliga a ser más persuasivos y competitivos. La gente elige el producto con base a quien lo vende. Las personas compran personas. La tenacidad, creatividad, tiempo y perseverancia en combinación con una buena presentación significan competidor...