capiulo 2


CAPITULO 2
PREGUNTAS Y PROBLEMAS

1) En áreas donde todavía decrece el número de estudiantes en edad universitaria, ¿Qué medidas de marketing debe tomar una escuela para adaptarse a esta tendencia?
Se debería realizar un análisis de las fuerzas macroambientales para con esto determinar en cuál de ellas se debe trabajar más.
Una medida que se puede tomar es realizando convenios con lasinstituciones educativas para que aquellos alumnos mejor puntuados se les otorguen becas para disminuir el costo a cancelar.
Otra medida que se podría tomar es realizando publicidades en lugares que tengan bastante afluencia de personas, indicando todas las ofertas académicas que brindan.
2) Para cada una de las siguientes empresas, dé algunos ejemplos de cómo es probable que difieran sus programasde marketing durante los periodos de prosperidad comparados con los de recesión:
a) Bicicletas Schwinn: En época de prosperidad este producto registraría fuertes ingresos por las ventas generadas, pero en época de recesión tendrían una caída significativa, debido a que el comportamiento de compra de los clientes disminuiría. Cabe recalcar que esto como no es un producto de primera necesidad elconsumidor no se desesperaría por la compra de este producto.
b) Williams-Sonoma.com (el sitio en internet del detallista de muebles para el hogar): Debido a su programa de marketing que realiza y con esto las ventas en línea, en época de prosperidad tendría grandes ganancias, debido a que los consumidores buscan cierta forma de comodidad para realizar las compras, pero en época de recesión lasventas aun siendo en línea caerían debido a que una empresa en momentos de crisis no es bien vista por los clientes.
c) Salas de cine General Cinema: En época de prosperidad estarán en la capacidad para ofrecer varios tipos de ofertas como un día de 2x1 lo que atraerá a la gente y sus ventas aumentarán, pero en época de recesión ellos no podrán realizar este tipo de ofertas lo que a su vez haránque los clientes ya no vean a este cine como una opción de entretenimiento y por ende las ventas disminuyan.
d) Ejército de Salvación: En época de prosperidad ellos tendrían más personas que acudan al llamado de enlistarse, mientras que en época de recesión, estos serian los últimos en tomar en consideración.

3) Cuál sería el efecto probable de que hubiera altas tasas de interés en el mercadopara los siguientes bienes y servicios?
a) Relojes Suizos Swatch: En el caso de que se aumente el interés en el producto, este decaería en consumo, ya que las mayorías de las personas no consideran este producto como una necesidad.
b) Materiales de Construcción: Los altos intereses ocasionarían que las casas que se venden aumenten en su precio, y a causa de ello para el consumidor sería mucho máscomplicado adquirir una. Para las empresas que venden este producto no tendrían mayor inconveniente debido a que este producto es muy necesario para las constructoras principalmente y de una u otra manera igual se ven en la obligación de comprarlos.
c) Programas de Educación Preescolar: Con el aumento de las tasas de interés ocasionarían mucha incomodidad en los clientes debido a que aumentaríanlos costos de las matriculas, y muchas familias no se encuentran en condiciones económicas como para cancelar dichos montos.
4) Explique los tres tipos de competencia que enfrenta una empresa. ¿Qué estrategias o programas de marketing recomendaría usted para aplicar a cada tipo de competencia?
Galletas Oreos
Competencia de marca: Galletas CanCan, Festival: Ofrecer empaques con presentaciones x6 galletas, comercial promocional enfocado en las propiedades nutricionales del producto y ofrecer diferentes sabores de crema.
Productos sustitutos: Galletas Waffer, rondallas, pasteles, galletas integrales, galletas de soda, sacar una línea de productos bajo el mismo nombre pero integral.
Toda empresa: Ofrecer por la venta de la galleta algún producto pequeño adicional.

5) Mencione tres...