Capsule Corp E 361

SECCIÓN 74V

EL PLAN INICIAL DE NEGOCIOS

ASIGNATURA

Simulación de Negocios

INTEGRANTES

Santana Gallardo, Graciela
Silva Fernández, Carlos
Silva Gutiérrez, Rodrigo

PROFESOR

Núñez Mancilla, Héctor

FECHA ENTREGA

07/10/2015

RESUMEN EJECUTIVO
CAPSULE CORP, calidad a precio justo; éste es el lema que describe el espíritu de la organización, quien
durante su fase operativa busca ayudar aconstruir una industria en la que ganen todos.
La empresa inicialmente cuenta con 4 plantas productivas en Brasil y México y busca en el mediano plazo
(periodo 5 o 6) habilitar otras dos plantas en Argentina. Su base de financiamiento está sustentada en un
crédito inicial por el 100% del patrimonio con amortización única al vencimiento en el Banco de Panamá
que será pagado con dineros propios altérmino del 5º Periodo.
Comercialmente es una empresa independiente, que produce el 100% de su abastecimiento, lo que le da
independencia de funcionamiento y libertad de margen para la fijación de sus políticas de
comercialización.

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
CAPSULE CORP, empresa multinacional dedicada a la fabricación y comercialización de chocolates y
confites, está construida bajo los pilares de laexcelencia productiva y administrativa, focalizando sus
esfuerzos en generar una producción eficiente y de calidad, que permitan traspasar al consumidor final
una experiencia inigualable a un precio justo.
Su casa matriz, se encuentra ubicada en Panamá y, atraída por la capacidad productiva y los costos
asociados al funcionamiento operativo de la industria, ha establecido su iniciación de actividadespara
los siguientes 4 periodos en Brasil y México, con dos fábricas (chocolates y caramelos) en cada uno de
estos países.
CAPSULE CORP está diseñada para que los Puntos de Venta (POS), que tiene habilitados en cada uno de
los países en los que opera, se abastezcan en un 100% con producción propia, lo que le permite
manipular la totalidad de los costos y gastos asociados tanto en la producción comoen la
comercialización de sus productos, esto se traduce en libertad para la fijación de precios con los que sus
productos llegarán al consumidor final.
La proyección de la empresa en el mediano plazo es replicar la experiencia en Argentina, de modo tal
que a partir del 5º o 6º periodo pueda disponer de presencia en los 3 países latinoamericanos.

MARKETING
La planificación comercial para losprimeros 4 periodos ha sido establecida y estructurada de la siguiente
forma:
Periodo Nº 1 : Análisis del mercado, definición del layout comercial a implementar, países a cubrir,
demanda proyectada en cada uno e inicio de lasos comerciales con Reailers.
Periodo Nº 2
: Apertura de POS México y venta industrial en Brasil para efectos de experiencia
académica. Durante este periodo la gestión demarketing se focalizará en el punto de venta, que en
términos prácticos está definida por una campaña publicitaria fuerte, de lanzamiento, orientada a que

cada persona en la región vea, en promedio, 1.32 veces el aviso publicitario durante el período. Esto
sumado a un concurso atractivo en el que pueden participar nuestros consumidores (un viaje), más un
producto de muestra que regalamos con cada unidadvendida.
Periodo Nº 3
: Apertura de POS Brasil, la implementación de este punto de venta seguirá las
mismas políticas de apertura del POS México; hacernos notar en base a una fuerte publicidad,
interesantes premios, muestras, diseños y empaques acordes a las necesidades del exigente consumidor;
además considerando que en dicho país llevaremos un período de desventaja en comparación con
aquellosque se instalaron a vender en el período anterior.
Respecto del POS México, el objetivo será mantener la imagen con una campaña publicitaria un tanto
más débil en cuanto a su efectividad de llegar a las masas; pero suficiente puesto que el objetivo
principal ha de estar logrado, llamar la atención del consumidor.
Periodo Nº 4
: Durante este periodo, el trabajo estará enfocado en repetir la...