Capítulo 3 gerra de marketink
Páginas: 4 (777 palabras)
Publicado: 14 de noviembre de 2015
Capítulo 3
LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA
Es el segundo principio de Clausewitz. La regla empírica establece que una fuerzade ataque, para que sea exitosa, debe tener una superioridad de por lomenos 3 a 1en el punto de ataque.
Las matemáticas de una acción defensiva bajo fuego
Una lucha a fuego abierto entre dos escuadras se decide de manera rápida, a favor de la unidad más numerosa. ¿ Quesucede cuando una de las dos escuadras están en la defensiva? El comandante de los rojos con una fuerza de nueve soldados se enfrenta al comandante azul con solo seis (con superioridad de fuerza del50%). Para los soldados azules las probabilidades son todavía las mismas, uno de tres tiros que le darán a los atacantes rojos. Lo que cambia son las probabilidades de que un soldado rojo pueda acertar auno de las fuerzas azules que ahora tiene la seguridad de una posición defensiva. Después de la primera descarga la fuerza roja aun supera a ala azul por un margen de siete a cinco. Después de lasegunda descarga el margen se reduce de cinco a cuatro. Después de la tercera descarga las fuerzas son iguales cuatro a cuatro las fuerzas rojas iniciaron el ataque con una superioridad de fuerza del50%,pero ahora ya están niveladas.
El fruto de la victoria
En la guerra de Corea, Estados Unidos ganó en el sur luchando a la defensiva, y perdió en el norte a la defensiva. Inglaterra perdió en lascolonias luchando a la ofensiva y ganó Waterloo a la defensiva
¿Por qué librar una guerra a la ofensiva si la defensiva es tan atractiva?
La paradoja es el fruto de la victoria. Si puedes ganar unabatalla mercadológica y convertirte en la marca líder de una categoría, puedes disfrutar de la victoria por largo tiempo, simplemente porque puedes jugar a la defensiva, la forma más fuerte de la guerra.No sea un héroe.
El mayor error que cometen los mercadologos es dejar de apreciar la fuerza de una posición defensiva. Nada en mercadotecnia es más patético como el ataque de la brigada ligera. El...
Capítulo 3
LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA
Es el segundo principio de Clausewitz. La regla empírica establece que una fuerzade ataque, para que sea exitosa, debe tener una superioridad de por lomenos 3 a 1en el punto de ataque.
Las matemáticas de una acción defensiva bajo fuego
Una lucha a fuego abierto entre dos escuadras se decide de manera rápida, a favor de la unidad más numerosa. ¿ Quesucede cuando una de las dos escuadras están en la defensiva? El comandante de los rojos con una fuerza de nueve soldados se enfrenta al comandante azul con solo seis (con superioridad de fuerza del50%). Para los soldados azules las probabilidades son todavía las mismas, uno de tres tiros que le darán a los atacantes rojos. Lo que cambia son las probabilidades de que un soldado rojo pueda acertar auno de las fuerzas azules que ahora tiene la seguridad de una posición defensiva. Después de la primera descarga la fuerza roja aun supera a ala azul por un margen de siete a cinco. Después de lasegunda descarga el margen se reduce de cinco a cuatro. Después de la tercera descarga las fuerzas son iguales cuatro a cuatro las fuerzas rojas iniciaron el ataque con una superioridad de fuerza del50%,pero ahora ya están niveladas.
El fruto de la victoria
En la guerra de Corea, Estados Unidos ganó en el sur luchando a la defensiva, y perdió en el norte a la defensiva. Inglaterra perdió en lascolonias luchando a la ofensiva y ganó Waterloo a la defensiva
¿Por qué librar una guerra a la ofensiva si la defensiva es tan atractiva?
La paradoja es el fruto de la victoria. Si puedes ganar unabatalla mercadológica y convertirte en la marca líder de una categoría, puedes disfrutar de la victoria por largo tiempo, simplemente porque puedes jugar a la defensiva, la forma más fuerte de la guerra.No sea un héroe.
El mayor error que cometen los mercadologos es dejar de apreciar la fuerza de una posición defensiva. Nada en mercadotecnia es más patético como el ataque de la brigada ligera. El...
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