Cara O Cruz De Las Tecnicas De Influencia

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ACTIVIDAD EVALUACIÓN CONTINUA 2
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Cara y cruz de la aplicación de tácticas de influencia social
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Capítulo 9 del Cuaderno de Investigación en Psicología Social

Apellidos: Martinez Juliani
Nombre: Marta
DNI: 72811302-H
1. Clasifique porprincipio de influencia las imágenes que aparecen en las 7 primeras diapositivas.

IMAGEN | Principio Básico de influencia en el que se fundamenta |
Diapositiva 1 | Principio básico de Compromiso-Coherencia |
Diapositiva 2 | Principio básico de Reciprocidad |
Diapositiva 3 | Principio básico de Validación Social o Autoridad. |
Diapositiva 4 | Principio básico de Compromiso-Coherencia |Diapositiva 5 | Principio básico de Validación Social |
Diapositiva 6 | Principio básico de Simpatía |
Diapositiva 7 | Principio básico de Autoridad |

2. Señale, en las diapositivas que van de la 8 a la 15, las tácticas específicas que se emplean, y en qué principio de influencia básico se fundamenta cada una de ellas. Tenga en cuenta que alguno de los anuncios puede utilizar más de unatáctica. Razone sus respuestas brevemente.

DIAPOSITIVA 8
Táctica empleada: Táctica de la bola baja.
Principio básico en el que se fundamenta: Compromiso-Coherencia.
Argumentación: Esto es así ya que en el anuncio no se nos da toda la información sobre los dos productos, solo se nos ofrece la relación cantidad/precio. De forma que si nos dejasemos influenciar, llegariamos al supermercado conla idea de comprar el zumo Don Simon que es el que más cantidad nos ofrece por menos dinero, y aunque una vez allí nos proporcionasen más información de ambos productos, probablemente seguiriamos escojiendo el zumo Don Simon.

DIAPOSITIVA 9
Táctica empleada: Táctica de incluso un penique es suficiente.
Principio básico en el que se fundamenta:Compromiso-Coherencia.
Argumentación:Éste anunciode donación de órganos, como en otros de donaciones económicas, trata de influenciarnos apelando a que una parte de nosotros (no el total de nuestra persona , por lo que no hay que renunciar a uno mismo) puede ser todo para otra (que sin ésa parte de ti, sí que tendría que renunciar a sí mismo ya que enfermaría o moriría). Con un poco, se gana mucho.

DIAPOSITIVA 10
Tácticaempleada: lanzamiento de series limitadas.
Principio básico en el que se fundamenta: en el de la escasez.
Argumentación:En este caso además no nos intentan influenciar para la compra de un producto, sino para que lo probemos. Para ello nos ofrecen el sorteo de dos viajes y diez sets de maquillaje diarios . De forma que entramos en competición por los obsequios que acompañan a la muestra delproducto.

DIAPOSITIVA 11
Táctica empleada: Incluso un penique es suficiente y lista de semejantes.
Principio básico en el que se fundamenta:Compromiso-Coherencia y Validación Social.
Argumentación: En la frase de la parte inferior, sobre un fondo blanco, unas letras rojas proponen intentar una navidad para todos, resaltando la palabra navidad, la cual evoca la idea de valores como lasolidaridad, el fraternalismo y la felicidad en comunidad. En la frase de la parte superior se realiza la petición, un kilo de alimentos, resaltando "tu kilo", y añadiendo que no falles, aludiendo al heurístico de validación social que dice que se debe ser mas proclive a aceptar una petición o realizar un comportamiento si es consistente con lo que hacen o piensan personas similares. Y en relación conesto, entre ambas frases hay un dibujo que representa distintos sacos de distintas personas y la sombra del tuyo, (lo indica con una flecha) que aun falta. De forma que, resumiendo, considero que las tácticas empleadas son la de incluso un penique es suficiente, ya que nos estan pidiendo un pequeño esfuerzo, un kilo de comida, para que a nadie le falte, aludiendo a los valores de la navidad, y la de...