Cara Y Cruz De La Aplicación De Tácticas De Influencia Social

ACTIVIDAD EVALUACIÓN CONTINUA 2
Cara y cruz de la aplicación de tácticas de influencia social
Capítulo 9 del Cuaderno de Investigación en Psicología Social

Apellidos:
Nombre:
DNI:

Esta práctica se basa en el Capítulo 6 del Manual, “Influencia, persuasión y cambio de actitudes”, así como con el Capítulo 9 del Cuaderno de investigación en Psicología Social: “Cara y cruz de la aplicaciónde tácticas de influencia”. Para realizarla adecuadamente, el alumno debe haber estudiado previamente esos capítulos.

El objetivo de esta PEC es familiarizar al alumno con la aplicación y uso de las tácticas de influencia, en un medio tan presente en nuestra sociedad como el de la publicidad.

Instrucciones para realizar la PEC

Esta PEC se corresponde con la actividad número 1 que apareceen el Capítulo 9 del Cuaderno de investigación en Psicología Social. Para realizarla, descargue el fichero titulado “Ejemplos de tácticas de influencia en propaganda y publicidad”, que se encuentra en el CD-ROM que acompaña al libro. Este documento contiene 18 imágenes empleadas en propaganda y publicidad. Teniendo en cuenta la clasificación de principios psicológicos de influencia básicos y de lastácticas de influencia basadas en ellos, que se mencionan en el Capítulo 6 del manual básico:

Clasifique por principio de influencia las imágenes que aparecen en las 7 primeras diapositivas.

|IMAGEN |Principio Básico de influencia en el que se fundamenta |
|Diapositiva 1 |Compromiso ycoherencia |
|Diapositiva 2 |Compromiso y coherencia |
|Diapositiva 3 |Validación social |
|Diapositiva 4 |Compromiso y coherencia|
|Diapositiva 5 |Simpatía |
|Diapositiva 6 |Simpatía |
|Diapositiva 7 |Validación social|

Señale, en las diapositivas que van de la 8 a la 15, las tácticas específicas que se emplean, y en qué principio de influencia básico se fundamenta cada una de ellas. Tenga en cuenta que alguno de los anuncios puede utilizar más de una táctica. Razone sus respuestas brevemente.

DIAPOSITIVA 8
Táctica empleada: Esto no es todo
Principiobásico en el que se fundamenta: Reciprocidad
Argumentación: Te están ofreciendo algo que el consumidor no ha solicitado, que es mayor cantidad a menor precio, para luego realizar la petición de que compres Don Simón.

DIAPOSITIVA 9
Táctica empleada: Incluso un penique es suficiente.
Principio básico en el que se fundamenta: Compromiso y coherencia.
Argumentación: Se comunica acerca de un valorimportante y se da a entender que con una pequeña parte del receptor, puede hacer mucho por los demás.

DIAPOSITIVA 10
Táctica empleada: Táctica de esto no es todo.
Principio básico en el que se fundamenta: Reciprocidad.
Argumentación: Están ofreciendo una muestra de un producto no solo de forma gratuita, sino que además se entra en un sorteo (se supone) de viajes y lotes de maquillaje, esdecir “y esto no es todo…”




DIAPOSITIVA 11
Táctica empleada: Incluso un penique es suficiente.
Principio básico en el que se fundamenta: Compromiso y coherencia.
Argumentación: Se utiliza la navidad como valor importante para todos y que podemos satisfacer ayudando a los demás con muy poco de nosotros, en este caso un kilo.

DIAPOSITIVA 12
Táctica empleada: Incluso un penique es...