Caracas

Definición de Fundamentales de Ventas |
Fundamentales de Venta se refiere al conjunto de criterios de éxito que se deben cumplr a nivel de Tienda o Punto de Venta para garantizar una ejecución de excelencia. Estos criterios de Exito son las cuatro "P" * Presencia de productos * Planograma * Precio * POP |
Presencia Del Producto En El Piso De Ventas. |
Para cada tipo de cliente hayun surtido de productos especifico (SKU), el cual debe están siempre disponible para los compradores en el anaquel de cada categoría. "Lo que no se ve no se vende". * Las categorias agrupan los productos similares o complementarios, por ejemplo: * En la categoria de Pañales se encuentra las toallas humedas o las cremas para pañalitis * En la categoría de Detergente se encuentran losjabones de panelas, los cloros, los detergentes y los suavizantes de ropa.  * Cada producto en una presentación especifica se denominada Unidad de Mantenimiento de Stock ó SKU por sus siglas en inglés (Stock Keeping Unit) * Distribución Numérica consiste en medir el porcentaje de en cuantos negocios está disponible cada productos del total de la cartera de clientes. * Agotados o Out Of Stock(OSS) mide en que cantidad de negocios está ausente el producto en su anaquel. | Agotados En El Puntos De Ventas |
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Planograma |
* Es un concepto rentable de exhibición para maximizar la rentabilidad del espacio disponible,  que define el orden, forma, o secuencia en el cual los productos deben estar colocados en el anaquel definido por un árbol de decisiones acorde a las necesidades delcomprador * Mantener niveles de inventario adecuados a la rotación del producto * Lograr la máxima rentabilidad del espacio * Facilitar al consumidor el acceso a los productos * Incrementar la venta por impulso * Minimizar pérdidas de ventas (Costos de agotados) en la estantería * La Partipación de Espacio o Share of Space (SOS) mide el espacio que una marca o unproducto ocupa del total del espacio de la categoria o del anaquel | |
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Precios |
Es el elemento de información clave en la toma de decisión del Comprador (Shopper)  en el proceso de compra por lo que debe estar: * Visible * Disponible * Claro"Si el precio no está visible, el comprador no pregunta ni compra" | |
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Material POP |
Son elementos publicitarios que ayudan a reforzarla presencia de las marcas y productos en los puntos de ventas, sirviendo como vendedores silenciosos que ayudan a * Captar la atención del comprador * Activar las compras por impulso * Delimitar espacios en los anaqueles * Informar sobre los beneficios del productosSe valida la presencia de cada elementos POP por cada actividad promocional o Iniciativa | |
  |   |   |   |Habladores
Carteles que se colocan en el anaquel, pero no sobresalen de él, donde se coloca el nombre del producto, precio regular, precio en oferta y cantidad del producto  |   | Colgantes Carteles que cuelgan del techo del establecimiento | |
Afiches
Carteles de grandes dimensiones con información promocional. |   | Pendones
Cartel que se apoya mediante un mástil en el suelo |   |
SeparadoresHablador que separa diferentes marcas o presentaciones de producto para distinguirlos. |   | Rompe tráfico
Similar al separador, pero sobresale notablemente del borde del anaquel. |   |
Exhibidores de Piso
Son piezas publicitarias que permiten la carga de productos en promoción. Pueden ser de plástico o carton y son moviles. |   | Exhibidor de Mostrador (OTC)
Es un exhibidor pequeño que seubica en los mostradores. Tienen información publicitaria y solo se puede exhibir pocas unidades de productos |   |
Puntera de Góndola
Son las exhibiciones adicionales que se montan sobre los extremos de cada góndola. 
Pueden tener material publicitario: Tope de Gondola, Laterales y bandejas |   |   |   |
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  * * Share Of Space (Participación del Espacio) * Out Of Stock...