Caracter Sticas Del Mercado

Características del mercado
1. Conceptual
2. Actitudinal
3. Psicológico
4. Creativo, ingenioso e innovador
Reglas heurísticas
Pb (preguntas básicas), pt(preguntas técnicas), vc (variables controlables), vnc (variables no controlables)
Compra; es el simple acto de la transacción comercial en donde el vendedor se comporta como despachador y cobrador
Ventas; es una relación de intercambio deproductos y servicios por dinero. Suele estar orientado a satisfacer necesidades del vendedor
Mercadeo; suele estar orientado a satisfacer las necesidades del cliente
Publico objetivo; es el segmento del mercado al cual me interesa llegar deacuerdo a factores demográficos (edad y sexo) socieconomico (estrato), culturales y sociológicos (estilos de vida)
Matriz a.i.o: actividades, intereses,opiniones
Miopía en el mercado; es tener una débil percepción de la actividad en la cual nos encontramos, lo cual supones tener un bajo techo mental
Teoría A.I.D.A.R: para comprar algo primero debe llamarnos la etencion para luego despertar el interés estimulando el deseo de compra hasta convertirlo en acción de compra proporcionando la recompra
Ley de Pareto (20/18): generamente con el 20% deesfuerzos logramos un 80% de resultados por lo cual resulta conveniente identificar donde se encuenra ese 20% que genera una mayor productividad (concentrarse en lo que genera mas producividad)
Ley de los pequeños números: es un error de percepción ya que de manera irresponsable generalisamos apoyándonos en situaciones y en muestreos estadísticos que no son representativos
Terioria del iceberg:considera que la estructura de decisión de compra suele ser 25% lógica o racional y 75% emocional o psicológica y allí reside las razones intimas y los motivos ocultos
Portafolio de productos 1 estrella; es un producto líder que nos da a conocer que tiene alta velocidad de rotación y rentabilidad pero hay que financiarlo
Vaca lechera: es el producto o servicio que tiene la mas alta velocidad derotación y la máxima rentabilidad (es la que me ayuda a financiar el negocio), es el pulmón de efectivo de la empresa y no que financiarlo como la estrella
Incognita: es un nuevo concepto de producto y servicio que se introduce al mercado con la ilusión de que se convierta en la estrella o la vaca lechera del futuro (sembrar hacia el futuro)
Perro: es un producto de baja rotación y bajarentabilidad, suele venderse al costo pero sirve de ansueloo de comodin ( la leche en tienda)
Cantaro: es un producto que alguna ves fue vaca lechera y demejoro en su rotación y en su rentabilidad por falta de producción o por que se enfreta a algo mejor
Pulga: es un producto que se vende a perdida pero mercadologicamente conviene mantenerlo
La mezcla ideal es 40% vaca lechera, 30% estrella, 30%incognita
Ciclo de vida en las diferentes estapas de un producto cuando se lanza al mercado: las mejores utilidades se obtienen cuando estamos entre crecimiento y madurez, el mayor volumen de ventas se logra cuando estamos entre madurez y saturación
1. Introducion: en esta etapa se selecionan los canales de distribución, obsequiamos muestras de productos y realizamos campañas publicitarias deespectetativa y lanzamiento y desarrolamos un gran evento para lanzar dicho producto
2. Crecimiento: ocuerre cuando el producto lo compran por 3 y 4 veces creandoce el avito de compra en esta etapa debemos darle apoyo al punto de venta y despachar oportunamente los pedidos p.op
3. Madurez: en este caso la competencia reacciona y nos ataca a menores precios y descuentos de manera que debemos neutralizarlos4. Saturación: ocurre cuando hay muchas empresas ofreciendo productos similares al nuestro de mabera que vamos perdiendo identidad y solamente sobrevive quien tenga costos fijos mas bajos
5. Declinación: es comprender que perdemos el publico y debemos ir pensando en alternaticvas como retirarnos o reposicionarnos
6. Segmentación del mercado: en clasificar un mercado con base en factores...