caracteristicas de la negociacion

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del P.P. Educación Universitaria
Universidad xxxxxxxxxxx
Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas
Escuela de Derecho
Cátedra: medios Alternativos de Resolución de Conflictos
Profesor: xxxxxxxx








CARACTERÍSTICAS DE LA NEGOCIACIÓN














Realizado por:

xxxxxxxxxxxxxx

Sección: xxxxxxxxx¿CUALES SON LAS CARACTERISTICAS QUE DEBE TENER TODA NEGOCIACIACON PARA SER EFECTIVA E IDENTIFIQUE, EN LA LEGISLACION VENEZOLANA, LA NORMATIVA APLICABLE A LOS MEDIOS ALTRENATIVOS DE RESOLUCION DE CONFLICTOS?


CARACTERISTICAS DE LA NEGOCIACION

1.- La Comunicación como elemento esencial.

Es imposible negociar sin comunicar. Es el elemento esencial del proceso de negociar. Cuenta tanto lo que secomunica como la forma en que se hace.
La comunicación es el medio verbal de la negociación, solo a traves de ella se mantendrá a la otra parte informada, sobre propuestas o nuevas propuestas que sean del interés de las partes y que permitan llegar a un acuerdo o solución.

2.- Los Intereses de las partes.

Cuando la otra parte justifica su punto de vista, usted empieza a conocer susintereses. Al intentar conocer el 'por qué' de una situación, usted también solicita información sobre los intereses de las partes involucradas. Los intereses consisten en los deseos o necesidades de esas partes. El reconocimiento de demandas y propósitos por cada una de las partes, son esenciales para el avance del proceso, de allí que cada uno deberá respetar y confiar en el otro, es decir ponerse enel lugar del otro. Los intereses, los objetivos, las necesidades son los mecanismos importantes de la negociación.

3.- La Percepción del proceso.

Tener claro el tipo de proceso que se esta realizando ayuda a las partes a tener una clara visión de los objetivos que pueden perseguir dentro de la negociación. Igualmente las propuestas y contrapropuestas, de la misma manera sabrán en quemomento presentarlas. Este proceso podrá ser utilizado
Tanto en forma de prevención de conflictos, como en los conflictos ya existente, actuando en estos como válvula de escape.

4.- Interdependencia de las partes.
Las partes dentro del proceso de negociación, deberán tener la suficiente capacidad de decisión o el negociador deberá tener la autorización para la aceptación o rechazo de laspropuestas, contrapropuestas, intereses, entre otros. Así mismo, los que intervienen en la negociación deben ser legitimados por las partes a fin de que puedan desarrollar su papel dentro del proceso.

5.- Las relaciones de poder.
En toda negociación las partes buscaran imponerse por medios persuasivos a su contra parte. Se precisa en todo caso de una relación de poder entre las partes de lanegociación para que este resultado surja. Esta relación puede ser de orden estatutario, la norma jerárquica puede decir quien debe de negociar y quien no. La norma puede ser con personal carismático, puede representar ese poder en su ámbito (el más viejo del lugar).
Puede ser como un fenómeno de competencias sobre la materia. Puede representar también alguien que sea el resultado de una alianza deintereses entre las partes.

6.- Propósito de la negociación.

La negociación vincula a dos o más actores interdependientes que enfrentan divergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontación, se entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo, de solución, de arreglo. Este resultado substancial y no simplemente formal de la negociación, puede asumir cuatro formasprincipales:
- Compromiso Simple: Es la solución mínima. Nadie obtiene la satisfacción total de sus objetivos.
- Concesiones mutuas: Solución superior al compromiso. Búsqueda de equilibrio en la mayoría de los puntos en la negociación. Requiere creatividad por parte de los negociadores.
- Adjudicaciones de contrapartidas: Se crean nuevos elementos negociables, ampliando el objeto inicial de la...