Caracteristicas de un buen negociador
Los negociadores con más éxito suelen mostrar una seriede características comunes que le permite cerrar acuerdos a través de los cuales logran alcanzar sus objetivos, de igual manera son muchas las características que definen al buen negociador. Entreellas podemos señalar las siguientes:
* Le gusta negociar: no le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle más.
* Entusiasta: maneja la situación con entusiasmo yenergía para alcanzar un buen acuerdo.
* Gran comunicador: Se expresa con convicción.
* Persuasivo: sabe convencer, utiliza aquellos argumentos que sean más apropiados, los que más le puedaninteresar.
* Muy observador: Detecta su estilo de negociación, sabe leer el lenguaje no verbal.
* Psicólogo: capta los rasgos principales de la personalidad (si es honesto, riguroso,cumplidor, si es de fiar, si tiene intención real de cerrar un acuerdo, etc.).
* Sociable: facilidad para entablar relaciones personales.
* Respetuoso: Su meta es llegar a un acuerdo justo,...
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