Caracteristicas de vendedor de bienes raices

Ensayo

Análisis de características relacionadas con el desempeño en las ventas

David Flores

8/12/2010

Vendedor de bienes raíces
El vendedor de bienes y raíces ocupa ciertas características importantes para mostrar su mejor desempeño en su trabajo. Primero que todo debería de tener alguna experiencia sobre cómo se realiza la venta de un bien, no necesariamente debe de ser experto enesto si la persona está empezando. Porque por ejemplo debería de saber cómo se realizan todos los procesos legales necesarios para tramitar cualquier tipo de venta. Deberá tener la capacidad de entender el mercado de la economía del país y así relacionarlo con el cliente. El vendedor necesita saber sobre el bien que se va a vender, por esto necesita ser proactivo a la hora de investigar y escogeruna posibilidad de compra para cierto cliente. Tiene que concordar el bien con los gustos del cliente por esto deberá saber muy bien el producto y sus características. Deberá mostrar carisma al hacer sus ofertas al cliente porque este necesita reflejar seguridad y a la vez amabilidad al cliente para que el cliente confiara en el vendedor y establezca una lazo fuerte entre los dos. Esto sirvemucho porque cuando se establece este lazo fuerte de confianza entre vendedor-cliente, el cliente seguramente recomendara ese vendedor a otras personas, creando un plus a la compañía. Así expandiendo sus contactos y por tanto su capacidad de venta e información de bienes disponibles en el mercado. El vendedor deberá tener la capacidad de observación y psicología del comportamiento humano. Con estoquiero decir que deberá saber analizar los gestos y comportamientos que hace el cliente a la hora de mostrar un interés o un desacuerdo en el bien demostrado por el vendedor. A los clientes de bienes y raíces a veces el tiempo es cuestión de dinero, por lo que el vendedor además de conocer bien los bienes raíces, deberá apegar el bien al cliente para que este no pierda tiempo viendo bienes que alfinal no le van a interesar. Deberá tener mucha paciencia ya que el negocio de bienes y raíces tiene ciclos muy grandes en que el vendedor puede no concluir un trato por periodos largos de tiempo, y este puede acabar frustrándose, ya que el vendedor recibe comisiones. También deberá tener paciencia ya que no todos los clientes pueden ser pasivos, muchos pueden padecer de una actitud no profesional,y esto puede alterar el trato que se puede cerrar, por eso el vendedor deberá tener siempre en cuenta de la flexibilidad que exige el trabajo en cuestión de paciencia. También existe la posibilidad de que el cliente no esté seguro de lo que busca, entonces el vendedor se ve afectado porque no tiene un bien específico que mostrar, sino una amplia gama de opciones, frustrando el factor tiempo quedeberá acarrear el vendedor. El vendedor siempre deberá tener control sobre la situación, esto quiere decir que en todo momento el deberá tener un propósito para cualquier acción que va a cometer. Por ejemplo si el vendedor antes de mostrar un bien a un posible comprador, desea regalarle al cliente una cena formal para platicar y conocerlo, deberá saber que es estrictamente de carácter profesionaly no social. El vendedor deberá saber que a la hora de estar en una posible venta, el que tiene la última decisión de la venta es el cliente, por ende este es un jefe indirecto de este, y deberá saber que el solo es el medio por el cual se puede cerrar una venta de un bien. El vendedor deberá ser directo con el cliente, hablando de una forma clara y concisa sobre precios y categorías de la venta.Esto puede afectar la confianza que tiene el cliente con el vendedor y la empresa. Deberá siempre tener una actitud positiva en todo momento, porque si el vendedor piensa que la venta no se va a cerrar incluso antes de haberla hecho, se va a ver reflejado en su comportamiento, y luego en el comportamiento del cliente. Deberá trabajar específicamente con cada cliente, ya que ninguno de los...