Caracteristicas del mercado venezolano

Caracas 13 de Noviembre de2.000.

indice

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Introducción 1

1. Modelos de Comportamiento del Consumidor 2
2. Características Personales que Influyen en el
Comportamiento del Consumidor. 2

2.1. Factores Culturales
2.1.1. Cultura
2.1.2. Subcultura
2.1.3. Clase Social

2.2. Factores Sociales 5
2.2.1.Grupos Sociales 5
2.2.2. Familia 5
2.2.3. Funcionalidad y Condiciones Sociales 6

2.3. Factores Personales 6
2.3.1. Edad y Etapa del Ciclo de Vida 7
2.3.2. Ocupación 7
2.3.3. Situación Económica 7

3. Factores que determinan la capacidad de compras 8
4. Recurso Humano y Gasto Social 105. Gasto Público y Gasto Social 10
6. Gasto Social y Pobreza 11

7. Los más grandes consumidores 11
7.1. Marcas preferidas por los niños 12
7.2. Quienes realizan las compras para los niños 14

8. El consumidor venezolano según su ingreso 14
8.1. La inflación ha impulsado.... 16

9. La clase media es la que menos fidelidad tiene por lasmarcas 17

Conclusiones 19
Recomendaciones 20
Bibliografía 22
Glosario 23
Anexos

agenda

1. Caracterización del Mercado Venezolano.

2. Aspectos Demográficos y Poder de Compra.

3. Determinación del Mercado.

4. Población Venezolana.

5. Distribución del Ingreso Venezolano.

6. Patrones de Gasto de los Consumidores.7. Modelos de comportamiento del consumidor

8. Los más Grandes Consumidores

9. El Gasto Social y el Desarrollo Humano.

10. El Gasto y la Pobreza

INTRODUCCIÓN

A continuación vamos a realizar un trabajo de investigación relacionado con las características del mercado Venezolano, el cual sin lugar a dudas presenta una serie de peculiaridades las cuales obedecen a lasituación socio – económica que en los actuales momentos atraviesa nuestro país, donde el mercado general perdió sus características segmentarias por “Target”, convirtiéndose vertiginosamente en sólo dos mercados polarizados, en primer lugar los que poseen ingresos para gastos superfluos y los que solo reciben ingresos para adquirir en un 75% la canasta alimenticia, la cual se ubica en un 120% porencima del salario mínimo nacional.

En tal sentido resulta un tanto difícil en nuestro país, la aplicación de las tradicionales estrategias de mercado tendientes a la captación de los consumidores y su clasificación por segmentos de mercado a objeto de hacer más efectivas dichas estrategias en virtud a que los índices de la “Demanda monetaria Efectiva” son realmente escasos, en lo referente a laadquisición de Bienes y tanto diferentes en la contratación de servicios, orientada esta tendencia por las necesidades mínimas reales del núcleo familiar.

De cualquier manera, a la hora de estudiar un determinado segmento de mercado con el propósito de aplicarle al mismo, la estrategia más adecuada para su captación, deben tomarse en consideración la presencia en el mercado los “productossustitutivos”, los cuales son en su mayoría de baja calidad en comparación con los productos originales objeto del marketing, motivo por el cual la estrategia debe estar orientada en un primer término en las bondades del producto que deseamos penetrar en un determinado mercado, a fin que su incursión sea lo más efectiva posible aprovechando al máximo su impacto inicial en el consumidor.
1. modelo decomportamiento del consumidor.

Los consumidores toman muchas decisiones diariamente y la mayoría de las grandes empresas analizan las decisiones de compra con gran detalle. Desean responder preguntas sobre qué, dónde, cómo y cuánto compran, cuándo y por qué. Los mercadólogos pueden analizar las compras para saber qué se compra, dónde y qué cantidad, pero no es fácil conocer el por qué del...