CARACTERISTICAS DEL VENDEDOR

IMPACTO DE LAS CARACTERISTICAS PERSONALES DE UN VENDEDOR EN LA MOTIVACIÓN

Entre las características personales que afectan la motivación están las siguientes:
La satisfacción del individuo con lospremios actuales
Las variables demográficas,
La experiencia en el trabajo
Las variables psicológicas
SATISFACCIÓN DEL INDIVIDUO CON LOS PREMIOS ACTUALES:
Sugieren que los premios de orden más bajoson más apreciados por quienes están insatisfechos con lo que han logrado de esos premios. En otras palabras, mientras más insatisfecho esté un vendedor con sus ingresos, la seguridad en el empleo yotros premios relacionados con necesidades de orden más bajo, mayor será la valoración que le dé a los incrementos en estos premios. Mientras más satisfecho esté un vendedor con el logro de suspremios de orden inferior, menos valor le dará a incrementos posteriores en esos premios.
Los vendedores están relativamente satisfechos con sus ingresos actuales y asignan menos valencias a más ingresosque aquellos que están menos satisfechos.
Los vendedores que están relativamente satisfechos con sus logros actuales de premios de orden más alto, como el reconocimiento y el crecimiento personal,tienden a darle mayores valencias a más de estos premios que aquellos que están menos satisfechos.
CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS:

Quienes poseen características diferentes tienden a obtener diferentesniveles de premios. Los vendedores de mayor edad, más experimentados, obtienen mayores niveles de premios de orden más bajo que los integrantes más recientes de la fuerza de ventas. En consecuencia, debenasignarle menores valencias a premios de orden más bajo.
EJEMPLO: más ingresos o un mejor territorio.

La satisfacción con el nivel actual de premios de orden bajo también llega a verse influida porlas demandas y responsabilidades que un vendedor debe cubrir con tales premios.
Los individuos con más educación formal deseen oportunidades de crecimiento personal que los vendedores con más...