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Cómo motivar a tu equipo de ventas
1.- Mejora el ambiente de ventas
2.- Estrategias motivacionales
Un gerente de ventas continuamente debe buscar formas de motivar a su personal de ventas. Los vendedores están sometidos a una mayor presión debido a las cuotas, a los cambios en el mercado y a nuevos territorios. Si eres un gerente de ventas que busca crear un ambiente laboral más motivador,tienes que tomar en cuenta que tú puedes mejorar el ambiente laboral e incrementar las ventas de tus empleados. La motivación adecuada consiste en equilibrar en partes iguales el respaldo, el reconocimiento y la recompensa. Aprende a escuchar a tu equipo de vendedores y haz que sus metas se ajusten a sus intereses. Descubre cómo motivar a tu equipo de ventas.
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Método 1 de 2: Mejora elambiente de ventas
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Programa reuniones periódicas con el personal de ventas. En lugar de enfocarte en lo que ellos están haciendo mal, asegúrate de que ellos puedan expresar sus preocupaciones, puntos débiles y problemas en el trabajo en algunas reuniones individuales. Si tratas de solucionar la presión ocasionada por el trabajo, es muy probable que puedas descubrir los problemas de motivaciónantes de que estos afecten la temporada o la cuota.
En las reuniones, pregúntale a tu equipo de vendedores qué los motiva. Probablemente descubrirás que algunos vendedores se sienten más motivados con recompensas monetarias mientras que a otros los motiva más un ascenso o ser parte de un equipo que te apoya. Toma nota de lo que motiva a cada persona.



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Capacita a tus vendedores. Haydiversas formas de planificar capacitaciones que incrementen la motivación.
Designa a vendedores para que entrenen a sus compañeros. Esta es una forma excelente para reconocer las habilidades especiales de tus vendedores e incentivar la interacción. Pídele al vendedor que, en su horario de trabajo, prepare una capacitación que dure una hora sobre un tema que domine.
Haz una visita de campo. Usa tuscontactos para encontrar a un gerente que te permita observar el éxito de su equipo de ventas. Considera hacer del lugar un piso de ventas para un producto o industria diferente. Por ejemplo, si tu equipo de ventas necesita ser más agresivo, llévalos a una conferencia donde puedan ver a alguien vendiendo un producto en tan sólo 30 segundos. Luego pídeles que escriban un breve discurso para venderel mismo producto.
Escoge a un asesor para que capacite a tus vendedores. Elige a esta persona cuidadosamente. Asegúrate de que sea un experto, que sepa manejar bien su tiempo y que sea capaz de realizar una capacitación que sea amena. Trata de que estas capacitaciones sean breves y que incluyan un momento para practicar con la ayuda del expositor.
Elige a un mentor para que capacite a los nuevostrabajadores. Esto disminuye la incomodidad que conlleva ser nuevo en un trabajo. Si los nuevos trabajadores cumplen con sus metas de ventas, recompensa a los mentores con incentivos. Esto es de gran ayuda para las compañías que buscan fomentar el trabajo en equipo.

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Invierte en herramientas que ayuden en las ventas. Asegúrate de que la “Gestión de la Relación con el Cliente (CRM)” queutilizas mejora el ambiente de ventas en lugar de empeorarlo. Un buen informe, un correo masivo o una aplicación para celular pueden mejorar el rendimiento de un vendedor, ayudándole con sus metas de ventas y motivándolo.
La mayoría de las páginas web y las CRM requieren de un periodo de capacitación. Aprenderlas puede ser más fácil para algunos vendedores que para otros. Considera que el tiempo quetomará adoptar esta herramienta no debe ser un factor de estrés durante la temporada.





Método 2 de 2: Estrategias motivacionales
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1Adapta tu plan motivacional para cada empleado. Si es posible, establece planes de incentivo. Cada persona se siente motivada por motivos diferentes, por ello, elige y anota entre 1 y 3 cosas que puedan incentivar al vendedor a trabajar más arduo.
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