características de persuación y acertividad

Características de la persuasión

La comunicación persuasiva es la intención consciente de un individuo por cambiar la conducta de otro individuo o grupo de éstos mediante el uso de algúnmensaje. Se considera también a la comunicación persuasiva como la intención consciente por modificar el pensamiento y la acción, manipulando los móviles de los hombres hacia finespredeterminados. Entre los aspectos más significativos que se suelen destacar, en este sentido, como variables persuasivas de la fuente cabría incluir: La credibilidad del emisor. El mayor o menor créditoy confiabilidad que proyecta imaginariamente el comunicador para la audiencia es quizás el más potente medio de persuasión. De hecho, muchas investigaciones coinciden en señalar la credibilidadde la fuente como un factor esencial que asegura el éxito persuasivo de antemano.

Asertividad
La asertividad es la habilidad personal que nos permite expresar directamente los propiossentimientos, opiniones y pensamientos y defender nuestros derechos, en el momento oportuno, de la forma adecuada sin negar ni desconsiderar los sentimientos, opiniones, pensamientos y derechos delos demás.
Las características de la asertividad son:
• Es una característica de la conducta y no de la persona
• Es una característica específica a la persona y a la situación, no esuniversal
• Debe contemplarse en el contexto cultural del individuo, así como en términos de otras variables situacionales.
• Está basada en la capacidad de un individuo de escoger libremente suacción
• Es una característica de la conducta socialmente efectiva
Como estrategia y estilo de comunicación, la asertividad se diferencia y se sitúa en un punto intermedio entre la agresividady la pasividad. Se define como un comportamiento maduro en el cual la persona no agrede ni se somete a la voluntad de otras personas, sino que expresa sus convicciones y defiende sus derechos.