Características Del Mercado

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la demanda. Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la demanda.
La Situación Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades paranuevos negocios y no suponer que todo será igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de cálculo y los computadoresestán ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.
Si bien existen maneras para describir oportunidades, existen 4 métodos formales para identificar nuevosnegocios:
· Penetración en el mercado
· Desarrollo del mercado
· Desarrollo del producto
· Diversificación
En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante unamejor publicidad, mayor distribución, reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por ejemplo lossupermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación en 3 niveles:
· El Entorno Nacional· El Sector Específico
· El Consumidor
LÍMITES DEL MERCADO
Un mercado presenta límites de distintos tipos, que han de conocerse para diseñar adecuadamente la estrategia comercial. Estos límitesseñalan el campo de actuación de la acción del marketing; sin embargo, no siempre son fáciles de determinar y , en ningún caso, son inamovibles, y pueden, por tanto, ser ampliados. Los límitesestablecen, a su vez, criterios para dividir o clasificar el mercado. En concreto, los límites pueden clasificarse en:

Físicos: territoriales o geográficos. Esta división da lugar a mercados locales,...