caratulas

1. INTRODUCCIÓN
Nuestra empresa se centra en la ciudad de La Paz y alrededores, donde se encuentran unos clientes potenciales muy buenos (Al campo, Carrefour, El Corte Inglés…). Además La Paz es un importante punto logístico, con 472 km², reúne el 80% de la población Paceña y el 20% de extramjeros. Desde La Paz transporte es fácil y existe bastante espacio para ampliarse. El aspecto clave de loque ofrece nuestro proyecto es la publicidad: pretendemos reducir el precio de los Sobres mediante la publicidad, ofreceremos nuestros servicios a toda empresa que quiera publicitar un producto en nuestros sobres. Añadir que esta publicidad será aceptada únicamente en caso del consentimiento de los compradores de bolsas y siempre que no entre en conflicto directo con el tipo de establecimiento alque son ofrecidas. Por lo cual, tendremos dos fuentes de ingresos, los interesados en incluir su publicidad en los Sobres y los que requieren unos envases ecológicos, económicos y de garantías para suplir la reducción de bolsas de plástico. 2. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO: SOBRES DE PAPEL
Las bolsas de papel una vez usadas, son recicladas en unos contenedores específicos, pues éstas al degradarse,sólo dejan residuos que no superan los 30 gramos, en tanto que las bolsas plásticas no son biodegradables. El pequeño comercio está intentando cambiar las bolsas de plástico por papel para seguir manteniendo el servicio al cliente, en cuyo caso, el coste es asumido por la empresa. En el caso de las grandes cadenas, el coste recae sobre el consumidor (lo que supone un ahorro de algo más de cincomillones de euros anuales para las estas) por lo que tenemos la oportunidad de abaratar los costes para el consumidor reduciendo los precios introduciendo publicidad impresa en las bolsas. Está claro que ecológicamente las bolsas de papel son mejores que las de plástico, si facilitamos su distribución y reducimos su coste nos encontramos con un producto atractivo en un mercado del que se espera quecrezca mucho los próximos años.
ANALISIS DEL MERCADO (SEGMENTO DEL MERCADO)
1. GEOGRAFICO:
Identificamos a nuestros consumidores en el país de Bolivia, en el Departamento de La Paz, provincia Murillo y en la ciudad de Nuestra Señora de La Paz.

2. DEMOGRAFICO:
La empresa identifica a su cliente ideal como adolescentes, de sexo femenino, con estudios colegiales y universitarios, de entre 14 y23 años, con un nivel de ingreso mínimo de entre Bs.- 4000 a Bs.- 10000, con una religión en su mayoría católica.

3. PSICOLOGICOS:
Personalidad.- Nuestros clientes como principales características deben ser: Sentimental, Dependiente, Afirmativa, Conservadores.
Ciclo de vida familiar.- Soltera, Joven.
Motivos de compra: Novedad y modelado.

4. COMPORTAMIENTO:
¿Qué tan frecuentementecompran?
Según el requerimiento del cliente y en base al evento que celebran.
¿En dónde prefieren comprar?
En empresas que ofrezcan su servicio como organizadora de eventos y que actúen como intermediarios del producto.



3.1 Características y grado de consolidación
Sector y subsector:
Nuestra empresa se encuentra dentro del sector secundario, más concretamente en el del transporte ylogística de sobres de papel.
Mecanismos de comercialización:
Somos intermediarios, distribuidores y nuestro principal segmento es el B2B, por ello la promoción será a través de la fuerza de ventas principalmente. Como mecanismos de comercialización y promoción utilizaremos la publicidad en revistas especializadas, descuentos por ventas al por mayor y pago al contado, presencia en motores de búsqueda ydirectorios de empresas B2B, en ferias del sector, como Papelera y otros donde concurren tanto especialistas como distribuidores del sector, y en ferias del cliente.
Aspectos logísticos:
Convendría tener rotaciones rápidas de stock para no incurrir en altos costes de almacenamiento, evitando a toda costa una rotura de stock. Tenemos una fuerte dependencia de los plazos de entrega de nuestros...