Carbonell, Nuevas Vías Para El Aceite

CASO PRÁCTICO Nº 1.
Carbonell, nuevas vías para el aceite
“Con unas producciones medias de un millón de toneladas y una demanda interior de 630.000 toneladas, abrir nuevos mercados, fidelizar o buscar nuevos consumidores es una necesidad para el sector y, como empresa, es también uno de nuestros objetivos por interés propio y en beneficio del cultivo”, señala el presidente del Grupo SOS(Koipe-Carbonell). De acuerdo con esta circunstancia, el grupo ha puesto en marcha una política para operar en varias direcciones: en el mercado interior, el Grupo Koipe Carbonell presentó por primera vez en España, el aceite joven obtenido de la cosecha de esta campaña recién iniciada. Con esta actuación, se persigue construir una nueva imagen positiva para el aceite y la posibilidad de conseguir nuevosconsumidores. Se dirige especialmente a los consumidores más preocupados por su salud. En el exterior, EE.UU. un mercado con gran potencial de crecimiento, es la apuesta principal del grupo. 1º.- Una primera acción en este mercado fue la adquisición de la empresa American Rice que ofrece la posibilidad de utilizar toda su amplia red de distribución, con casi 5.000 puntos de venta. 2ª.- Unasegunda acción en esta estrategia se concretó con el acuerdo para la venta de aceite de oliva en Wal Mart, primera cadena en la distribución mundial. 3º.- Por último, en las últimas fechas, esta estrategia se ha completado con la adquisición de Minerva Oli, la cuarta aceitera italiana. La importancia de la operación no radica solamente en el volumen de ventas de la firma italiana con sus marcas Minerva,Lupi, Dante o Sasso, algunas con un fuerte arraigo en el consumidor de este país, sino a su fuerte presencia en el mercado de Estados Unidos. Con esta compra, el grupo SOS pasa a controlar aproximadamente el 13% del mercado del aceite de oliva en EE.UU. Finalmente, otra vía emprendida por el grupo es la venta de aceite de calidad en brick en todo el mundo. Examine las direcciones y métodos decrecimiento emprendidos por el Grupo Koipe Carbonell. Justifique las respuestas

SOLUCIÓN DEL CASO PRÁCTICO Nº 1:
EN MI OPINIÓN Y DESPUES DE UN PROCESO DE INVESTIGACIÓN EN RELACIÓN A LA EMPRESA EN CUESTIÓN, DEBO DE HACER UN SALTO A LOS ORIGENES HISTÓRICOS DE LA EMPRESA Y SU EVOLUCIÓN, YA QUE AYUDARÁN A MARCAR ESAS DIRECCIONES Y MÉTODOS EMPRENDIDOS POR LO QUE HOY POR HOY ES EL GRUPO SOS (KOIPECARBONELL)

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1º.- SOS

2º.- CUÉTARA

3º.- KOIPE

“GRUPO SOS 2003”: ES UN EJEMPLO DE CRECIMIENTO EN EL SECTOR AGROALIMENTARIO A TRAVÉS DE LA ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN VÍA: 1. DEUDA, 2. FUSIONES, 3. ADQUISICIONES, 4. ABSORCIONES, 5. INTEGRACIONES, 6. COLABORACIONES, 7. JOINT VENTURES, 8. CENTRALIZACIÓN, 9. REESTRUCTURACIÓN, 10. AMPLIACIONES DE CAPITAL, 11.DESINVERSIONES, 12. INTEGRACIONES, ETC

DIVERSIFICACIÓN Y REESTRUCTURACIÓN EN EL GRUPO SOS
El segundo grupo alimentario más importante de España, el Grupo SOS, es el resultado de una serie de fusiones y adquisiciones (selectivas y significativas) que comenzaron en el año 1990, con la creación del Grupo Industrial Arana, S.A; y le han permitido incrementar en apenas 20 años sus ventas desde los 20hasta los 1.800 millones de euros actuales. Es posible distinguir 3 fases en la estrategia del Grupo: 1. Creación de líder regional 1990–2000. En 1990 los hermanos Salazar adquieren la sociedad Arana y la transforman en el Grupo Industrial Arana. Dos años más tarde, el grupo logra un porcentaje mayoritario en Hijos de J. Sos Borrás (propietaria del arroz Sos), y en 1994 se fusionan. En estos 10primeros años, el grupo se centró en consolidarse como líder marquista en la península, con una clara orientación a la exportación, y desarrollando productos con mayor valor añadido. Durante este periodo, se manifestaron las calidades del “Modelo SOS” con el enfoque en marcas y un modelo de gestión que, de forma gradual, iba obteniendo sinergias y economías de escala. Su actividad se centró en...