Carencia Necesidad Motivación Grupo B Trabajo De Alumnos

CARENCIA,
NECESIDAD Y
MOTIVACIÓN
Rafael Alonso Sena.
Paloma Álvarez Vivas.
Yuke Jiang

ÍNDICE


Carencia:
 ¿Qué

es la carencia?
 Importancia de la carencia en el MKT.
 Ejemplos de carencias en MKT.


Necesidad:
 ¿Qué

es la necesidad?
 Características de la necesidad.
 Clasificación de la necesidad según Maslow.
 Otras formas de clasificar la necesidad.
 Ejemplos de la necesidad enla publicidad.


Motivación:
 ¿Qué

es la motivación?
 Teorías.
 Clasificación de la motivación.
 Clasificación de los motivos.

LA CARENCIA


Las carencias son necesidades
fisiológicas  relación directa con el
correcto funcionamiento del organismo
de un ser vivo.



Las carencias exigen ser satisfechas
para mantener la homeostasis.



Satisfacer carencias  Mantener el
organismoestable.

Libro: conducta del consumidor, Estrategias y políticas aplicadas al marketing.
http://www.enciclopediasalud.com/categorias/cuerpo-humano/articulos/que-es-lahomeostasis-ejemplos-de-homeostasis



Las carencias no son percibidas por el
cerebro.



Las carencias están ligadas a nuestra
condición de animales. Vivir implica
tener carencias en algún momento.



Podemos encontrarnos en un estadode
indisposición, pero no sabremos como
solucionar este estado. Esa es la
esencia de la carencia.

IMPORTANCIA DE LA
CARENCIA EN EL MARKETING


Las empresas pueden aprovechar las
carencias tomándolas como mercados a
cubrir.



Generalmente para que haya una
necesidad, tiene que haber antes una
carencia.



Por tanto las carencias son la razón de
ser de múltiples empresas, y por tanto
demúltiples productos.



Cuánto más genérica sea la carencia,
mayor gente la tendrá, por lo que
mayor será el mercado potencial.



Si una empresa consigue un producto
genérico que cubre el mercado
potencial su capacidad para dar salida
al stock será muy alta  Éxito casi
asegurado.



De esto se deduce que la explotación de
la carencia es un punto fundamental en
el marketing actual.

EJEMPLOS DECARENCIAS EN MKT



Celiaquía
Los celíacos tienen una carencia
genética que les impide procesar
correctamente un conjunto de proteínas
vegetales (gluten).



Se estima que unas 500.000 personas
son celíacas en España, y que en torno
a un 75% de los celíacos están sin
diagnosticar.
http://www.celiacos.org/enfermedad-celiaca/ique-es-la-enfermedad-celiaca.htmlhttp://www.20minutos.es/noticia/2473908/0/celiacos-celiaquia/75-sindiagnosticar/gluten-diagnostico-precios/

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Mercadona ha visto una oportunidad y
desde el año 2000 amplia
continuamente su portfolio de
productos para celíacos.



Actualmente colabora con la FACE no
sólo en reuniones y conferencias, sino
también elaborando un buscador +
listado de productos para celíacos en
España, disponible en la web de la
FACEhttp://www.informacionmercadona.es/celiacos/
http://www.celiacos.org/la-dieta-sin-gluten/puntos-de-venta.html

EJEMPLOS

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Diabetes.
Los enfermos de diabetes no pueden
procesar el azúcar correctamente al no
producir la suficiente cantidad de insulina.



Esto supone que deben medir
cuidadosamente sus niveles de azúcar en
sangre y consumir pocos productos
azucarados si no disponen de medidor en
el momento.

Cualquier producto con menos azúcar que
la versión original del mismo supone una
gran oportunidad de venta.

EJEMPLOS

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Productos sin lactosa.
Estos productos “esquivan” la carencia
de lactasa, una enzima que digiere la
lactosa presente en productos lácteos.



En torno al 30% de la población
española tiene intolerancia de algún
grado. Esto supone un amplísimo
mercado de unos 15 millones depersonas.
http://libredelacteos.com/lacteos-lactosa/dieta-sin-lactosa/
Web de ADILAC

EJEMPLOS

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Carencia de esteroles.
Los esteroles son esteroides que
consumidos periódicamente reducen la
absorción de colesterol por parte del
organismo.



En torno al 50% de los adultos en
España tienen el colesterol alto.



Esto supone un mercado potencial de
más de 10 millones de personas....