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Casos de internacionalización de empresas españolas, vamos a abordar el estudio, de la mano del ICEX, de cuatro nuevas empresas de sectores también muy diversos como son el comercio electrónico, el diseño y la fabricación textil, el sector del vino y el biotecnológico. Lo que une a estas empresas -BuyVIP, MANGO, Bodegas Martín Codax e Inmunología y Genética Aplicada, S.A. (INGENASA)- es unavoluntad, desde sus inicios, por la internacionalización de sus negocios que les ha llevado a posicionarse a nivel global en un puesto preferente dentro de sus respectivos mercados.
La actividad de BuyVIP se encuentra dentro de la categoría de comercio electrónico. Es un club privado de compras por internet fundado en España en 2005. Nació con carácter internacional yvocación por competiryposicionarse en el mercado europeo. La clave del éxito de BuyVIP reside en la combinación de varios elementos como son facilidad y comodidad de la compra, importantes descuentos, marcas de prestigio y beneficios para los ususariosquepresentan a nuevos miembros en el club.
MANGO es una multinacional dedicada al diseño, fabricación y comercialización de prendas de vestir y complementos para la mujer.Presente en 89 países con mil tiendas, Mango es además la cadena de moda española con más proyección internacional, tras un importante proceso de expansión internacional a través de franquicia. A lo largo de su proceso de internacionalización, Mango se ha enfrentado a importantes decisiones estratégicas en relación a la forma de entrada en mercados exteriores y las líneas de expansión geográficas, que nosiempre le han reportado satisfacciones. En este Caso, se explica el proceso de expansión internacional de la compañía abordando:
-Cómo setomó la decisión deabordar otros mercados.
-Cuáleshan sido las clavesdel éxito para alcanzar la posición queocupa.
-Qué estrategiasy tácticas ha seguido para adaptarse en cada caso.
- La configuración estratégica de sus mercados: qué mercados presentanmayor dinamismo y qué países han representado mayor dificultad en el proceso deexpansión.
Bodegas Martín Codax, S.A. tiene su origen como denominación social en 1998, cuando 284 viticultores deciden cambiar el nombre de la sociedad Bodegas de Vilariño-Cambados, S.A. que se constituyó en 1986. Desde 1998, para hacer frente al proceso de expansión continua, el crecimiento se ha basado en la selecciónde nuevas parcelas de producción en propiedad de los socios, plantación de viñedos propios de la Sociedad Anónima y el establecimiento de acuerdos de aprovisionamiento a largo plazo con productores independientes elegidos por la calidad de su producto. A principios del 2009 la empresa BodegasMartín Códax, S.A., era, con un 20% de la producción, la primera empresa exportadora de vino Albariño de las Rías Baixas, exportando sus productos a la Unión Europea, Estados Unidos,el sureste asiático y Latinoamérica.
INGENASA (Inmunología y Genética Aplicada, S.A.) esla empresa biotecnológica másveterena de España, con más de tresdécadas de historia. Se trata de todo un referente en el sectorde la sanidad animal y, más recientemente, se ha incorporado a la humana. Este proyecto nació en 1981 con el Instituto Nacional de Industria (INI) a través de la Empresa Nacional de Innovación (ENISA). Por esa época, el virus de la peste porcina africana causaba estragos en la cabaña ganadera española. Para hacerle frente, se pensó en la puesta en marcha de una empresa inspirada en el modeloestadounidense decompañíasbiotecnológicas.
Conocemos el concepto Mango y el estilo Mango, pero ¿puede explicarnos los ingredientes esenciales de la “fórmula Mango” para el éxito?
Les personas. Es fundamental que las personas estén motivadas, con ganas, con ilusión, con entusiasmo, que sientan los colores de la empresa, si la empresa mejora que ellos sientan que mejoran, si la empresa crea nuevos...