Caricom

Cuestionario

1. Analice y describa es el estilo de negociación de los gerentes en los diferentes países que conforman dicha región

2. Que caracteriza las negociaciones en cuanto al tema cultural y que diferencias se marcan entre ellas.

3. Identifique y explique que aspectos de la macro economía se tienen en cuenta para desarrollar la negociación

4. Como se desarrolla lanegociación

5. Que aspectos de organización se deben tener en cuenta para hacer negocios en esa región

6. Cual es el protocolo de la negociación.

CARICOM

La Comunidad del Caribe (CARICOM) es una organización que consta de 14 naciones del Caribe y las dependencias. Estos Estados miembros son Antigua y Barbuda, Bahamas, Barbados, Belice, Dominica, Granada, Guyana, Haití,Jamaica, Saint Kitts y Nevis, Santa Lucía, San Vicente y las Granadinas, Suriname y Trinidad y Tobago. Para promover la integración económica y cooperación entre sus miembros, para asegurar que los beneficios de la integración se reparten equitativamente, y para coordinar las políticas exteriores se encuentran entre los objetivos más importantes de la organización.

SUS OBJETIVOS SON:

* Mejoresniveles de vida y el trabajo
* El pleno empleo de mano de obra y otros factores de la producción
* El desarrollo acelerado, coordinado y sostenido económico y la convergencia
* La expansión de las relaciones comerciales y económicas con terceros países
* Mejorar los niveles de competitividad internacional
* Organización para incrementar la producción y la productividad* El logro de un mayor grado de influencia económica y la eficacia de los Estados miembros para hacer frente a los terceros Estados, grupos de Estados y entidades de cualquier tipo
* Mejora la coordinación de los extranjeros de los Estados miembros y (extranjera) las políticas económicas

BAHAMAS

El estilo de negociación de Bahamas es muy Americano. Ellos son muy directos al momentode realizar sus negociaciones, no tienden a hacer mucha presión en cuanto a precio, plazo, condiciones y otras tácticas de presión. Su lenguaje es muy moderado, sin llegar a ser tan agresivos como otros empresarios Americanos, donde el estilo es muy directo y contundente.

Ellos valoran la construcción de relaciones y la armonía lo que es importante para evitar la venta dura, las tácticas depresión y cualquier tipo de conflicto o confrontación.

* CULTURA

* El idioma que los negociadores de Bahamas utilizan es ingles.
* La puntualidad es muy importante.
* Durante la reunión hacen ciertas pausas o salidas del tema principal que les ocupa, ya que ellos valoran mucho las relaciones personales y también el conocimiento con los cuales están haciendo negocios en otrosámbitos distinto de los negocios.
* Les gusta ser muy amables con los oyentes, ellos no ofrecen una respuesta tan directa como por ejemplo un Si o un No. Les parece brusco hacer afirmaciones o negaciones que sean tan directas.
* Su carácter cariñoso hace que tengan sentido de humor que es reflejado en su rostro, es muy habitual ver una sonrisa, una expresión de alegría y más en elmomento de las presentaciones.
* La cultura empresarial en las Bahamas está muy influenciada por su pasado como colonia del Reino Unido aún hoy en día es miembro de la Commonwealth, y por cercanía también tiene claras influencias de los Estados Unidos.

* DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN

En el desarrollo de sus negociaciones son bastante directos, tienen muy en cuenta las jerarquías dentro dela empresa, por lo que, si no negocia con las personas de más alto nivel, será necesario que sus interlocutores comuniquen los resultados de tales reuniones a sus superiores, lo que puede dar lugar a mayores tiempos de espera para tomar decisiones.

* ASPECTOS DE ORGANIZACIÓN

Las reuniones, aunque deben estar bien organizadas, con un esquema o guión claro de trabajo, están abiertas a...