carlos

Que es venta
es la actividad de comunicación directa e indirecta el cual promueve un articulo o servicio
Que es un equipo de ventas
Un equipo de ventas un grupo de personas que representan el departamento de ventas .y las demás áreas funcionales de la empresa como
Finanzas
Producción
Investigación y desarrollo.
BENEFICIOS DE EQUIPOS DE VENTAS
organizaciones que alcanzan un altonivel de desempeño.
Trabajando estructuradamente como un equipo de trabajo, puede alcanzar lo que  hemos denominado sinergia.
el factor motivacional, y de compromiso con la organización
5 estrategias para construir un equipo de ventas de alto rendimiento
1)Enfoque en el individuo
2) Capacitar en las principales actitudes de ventas, habilidades y técnicas
3) Enseñar a ser responsable
4)Reforzar los comportamientos clave
5) Celebrar el éxito
Cómo se organiza un departamento comercial
siempre estará condicionada a una serie de factores internos y externos :
-Unidad de mando.
-funciones estarán definidas por escrito.
-Estabilidad del personal.
Flexibilidad.
Coordinación.


“LOS COSTES DE LOS MATERIALES Y LA VALORACIÓN DE LOS STOCK”

1- Los Stock o Existencias

El stockde la Empresa Industrial esta formado por materias primas, otros materiales y las piezas necesarias para la elaboración del producto, también por productos en curso de fabricación y productos fabricados.
El stock de la Empresa Comercial lo forman materiales comprados para su posterior reventa.

Al hablar de stock lo consideramos como una globalización de todos los materiales aunque cadaartículo es una unidad diferente por lo que diferenciaremos entre SURTIDO y STOCK.

SURTIDO Es el conjunto de productos que una empresa pone a disposición de sus clientes.
STOCK Representa la cantidad acumulada de cada uno de dichos productos.

También debemos analizar la diferencia entre los aspectos Económico y Físico del Stock. El 1º se refiere a la propiedad o dominio y otorga al stock elcarácter de posesión al mismo tiempo que se traduce por capital inmovilizado y costes financieros. Mientras que el aspecto Físico esta reaccionado con la custodia, conservación y mantenimiento do los productos.

Partiendo de estos conceptos podemos definir:

STOCK ECONOMICO O ADMINISTRATIVO: Es el conjunto de productos en posesión de la empresa y que pueden estar en puntos fijos, en transito,en proceso de elaboración, en exposición para la venta o destinados al consumo propio.
Su Función es regular la cadena logística para que el flujo de materiales a lo largo de la misma sea lo mas estable posible.

STOCK FISICO: Esta formado por productos que además de ser propiedad de la empresa necesitan espacio físico en el almancen y medios para su manipulación.
También tienen un valoreconómico que hay que gestionar pues las existencias en stock deben guardar un equilibrio con la demanda del mercado y con los fondos económicos que puede permitirse la empresa.

2- Clasificación del Stock

Stock de Ciclo: Se denomina también activo o normal, y esta formado por artículos que tiene la empresa para hacer frente a la demanda normal durante un periodo de tiempo determinado. Evolucionaentre un nivel máximo y uno mínimo, y se renueva cada cierto periodo de tiempo creando un ciclo normal de aprovisionamiento.

Stock de Seguridad: Es complementario del activo y se crea para evitar la falta de existencias durante el plazo de aprovisionamiento. Sirve para hacer frente ala demanda cuando existe incertidumbre de la misma
Stock Optimo: Formado por los productos que permiten cubrirlas previsiones optimas de ventas al mismo tiempo que consigue una mejor rentabilidad Almacén-Capital invertido.

Stock Cero: Se establece por una estrategia logística de almacenamiento basada en la técnica llamada JUST IN TIME que consiste en aprovisionar en el momento que se necesitan materiales y en la cantidad necesaria.
Según este sistema los stocks almacenados no tienen razón de ser....