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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA FORMULACION DE
FERTILIZANTES LIQUIDOS A PARTIR DE MATERIALES
ORGANICOS

ARTURO RODRIGUEZ COCA
ERNESTO LUCENA CARDOZO

Tesis para optar al Titulo de
Especialista en Gerencia Estratégica

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA ESTRATEGICA
BOGOTA, D.C.
2002

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARALA FORMULACION DE
FERTILIZANTES LIQUIDOS A PARTIR DE MATERIALES
ORGANICOS

ARTURO RODRIGUEZ COCA
ERNESTO LUCENA CARDOZO

Tesis para optar al Titulo de
Especialista en Gerencia Estratégica

DIRECTOR
DR. SALOMON FROST

UNIVERSIDAD DE LA SABANA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA ESTRATEGICA
BOGOTA, D.C.
2002

Nota de aceptación

A

miesposa

Jazmín

por

su

apoyo

y

comprensión, a mis hijos Javier Andrés y Julián
David por ser el motor de mis esfuerzos. A mi
madre y mis hermanos por su constante apoyo
Arturo

A mi esposa Claudia con todo mi cariño y amor y
a mi hijo Santiago que me acompañaron en la
obtención de este logro
Ernesto

AGRADECIMIENTOS

Los autores expresan sus agradecimientos a:Almacenes Generales de Deposito Almaviva S.A. y la Fundación Luis José A.
Carvajalino

por el apoyo para el logro de este objetivo, y a todas

aquellas

personas que de una u otra forma colaboraron en la realización del presente
trabajo.

TABLA DE CONTENIDO
Pag

INTRODUCCION

……………………………………………….……………….

1

1.0 FORMULACION DE FERTILIZANTES LIQUIDOS A PARTIR
DE MATERIAL ORGANICO…………………………..…………………….

3

1.1

DEFINICION DE AMINOÁCIDOS ………………..………………………..

4

1.2

METODOS DE OBTENCION DE AMINOÁCIDOS ……………………….

6

2.0

LOS AMINOÁCIDOS COMO NUTRIENTE VEGETAL Y COLABORADOR EN SU CRECIMIENTO Y DESARROLLO … …………………….

8

2.1 ALGUNAS RESPUESTAS DE INTERES AGRONOMICO A LA
APLICACIÓN DE AMINOÁCIDOS ………………………………………..
3.0

11

ESTUDIO DE MERCADO PARAINTRODUCIR UN FERTILIZANTE
FOLIAR CON AMINOÁCIDOS ……………………………………………

18

ANALISIS DEL SECTOR AGRICOLA EN COLOMBIA ……………….

20

3.1.1 Comportamiento del sector en la última década ………………………

23

3.1

3.2

POTENCIALIDAD DEL MERCADO ……………………………………… 26

3.3

ANALISIS DE LA COMPETENCIA ……………………………………… 29

3.4

ESTRATEGIAS DE MERCADO ………………………………………….. 34

3.5

NORMAS LEGALES QUEDEBE CUMPLIR UN FERTILIZANTE
PARA INGRESAR AL MERCADO COLOMBIANO …………………….. 35

3.6

DEFINICION DEL NICHO DE MERCADO ……………………………… 37

4.0

PROYECTO DE FORMULACION DE UN FERTILIZANTE FOLIAR
CON AMINOÁCIDOS ……………………………………………………. 40

4.1

FORMULACION DEL PRODUCTO …………………………………… 40

4.2

NOMBRE ………………………………………………………………..

42

4.3

CARACTERISTICAS ……………………………………………………

434.4

MERCADO OBJETIVO ………………………………………………….

44

4.5

PRECIO …………………………………………………………………..

44

4.6

ESTRATEGIAS DE PENETRACION DE MERCADO ……………….. 45

4.6.1 Estrategia comercial …………………………………………………….

45

4.6.2 Política Financiera ………………………………………………………. 45
4.6.3 Promoción y desarrollo ………………………………………………….

46

4.6.4 Canales de distribución …………………………………………………

47

5.0EVALUACIÓN ECONOMICA DEL PROYECTO……………………… 48

5.1

RECURSOS NECESARIOS ……………………………………………

49

5.1.1 Activos Fijos ……………………………………………………………… 49
5.1.2 Capital de trabajo ………………………………………………………… 50
5.2

INGRESOS OBTENIDOS POR EL PROYECTO …………………….. 56

5.3

INDICADORES PARA LA EVALUACION ECONOMICA
DEL PROYECTO ……………………………………………………….. 56

5.3.1 Tasa Interna de Retorno………………………………………………..

58

5.3.2 Valor Presente Neto …………………………………………………….. 59
5.3.3 Periodo de Recuperación ………………………………………………. 60
5.4

EVALUACION DE LOS INDICADORES ECONOMICOS …………… 67

6.0

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

……………………… 69

BIBLIOGRAFIA …………………………………………………………………… 71
ANEXOS ………………………………………………………………………….. 76

LISTA DE FIGURAS

Pag

FIGURA 1. Consumo de fertilizantes...