Carolina Lunker

Industria
• XXXXX

28 Millones de Pescadores

US$ 21,300 millones

Competitivos; 980,000 ; 4%
Casuales; 15,904,000 ; 57%

Serios; 11,088,000 ; 40%
Serios; 13,504,200 ; 63%
Casuales; 2,811,600 ; 13%Competitivos; 4,984,200 ; 23%

• Industria de pesca e agua dulce en desaceleración debido a la sustitución de la pesca por otro tipo de entretenimiento.
• 75% del ingreso se destina al pago decomisiones a la cadena de distribución.

Industria
• XXXXX
28 Millones de Pescadores

Usan carnada viva; 3,920,000; 14%
No usan Cebo; 16,240,000; 58%
Usan Cebo; 7,840,000; 28%

Posición competitiva
•Producto: novedoso de primera calidad. Supera ampliamente las
capacidades de los competidores gracias a su difusión regulada y a la
solubilidad en agua.
• Comunicación: comunica sus atributos claramente enel empaque
pero el cliente es escéptico.

Posición competitiva
• Precio: XXXXX
Price Ladder
25

1200%
1100%

20

1000%
900%
800%

15

772%

Precio en US$ (4 OZ)

700%
600%

10

500%
411%437%

5

069% 69%

257%257%
226%231%247%
180%
141%154%
99% 99%100%103%
Axis Title

400%
300%
200%
100%
0%

Index Price

Posición competitiva
• Precio: XXXXX

Market Map
100%

80%

60%

40%

20%

0%

-20%
-20%0%

20%

40%

60%

80%

100%

Posición Competitiva
• Distribución: se decidió no utilizar distribuidores y representantes
para ahorrar el 33% de comisión pero esto es una debilidad debido a
que no seconoce el negocio de la distribución.

Segmento Objetivo
• Pescadores competitivos y serios que usan carnada artificial y cebo.
• 7,840,000 pescadores.

Posicionamiento
• El cebo perfecto, dura enla carnada y deja rastro de olor.

Estrategias
• Producto: comercializar presentación de 4 y 2 onzas.
• Precio: 14.99 para la presentación de 4 onzas y 7.99 para la presentación de 2 onzas.
•Comunicación: Activaciones en los torneos y revistas especializadas en pesca.
• Distribución: Canal minorista con 40% de comisión:
•
•
•
•
•

Wallmart
Bass
Cabela
Dick
Gander Mountain

• Los especialiestas...