CARRERAS PROFESIONALES EN VENTAS Y ADMINISTRACION DE VENTAS

CARRERAS PROFESIONALES EN VENTAS Y ADMINISTRACION DE VENTAS

VENTAJAS DE LAS CARRERAS EN VENTAS
Las carreras de ventas ofrecen muchas ventajas entre las cuales hay 3 principales:
1- Compensaciones económicas
Los vendedores y gerentes de éxito son bien pagados. Es decir las compensaciones económicas están ligadas en base a los resultados de las ventas.

2- Satisfacción personal
El vendedorprofesional de hoy es una persona dedicada y bien preparada que presta un servicio especial a los clientes.
Los vendedores exitosos se sienten recompensados al vender productos novedosos que satisfacen las necesidades de los clientes.
Hay 3 aspectos generales de la venta que contribuyen a la satisfacción personal y son:
A- Venta competitiva
B- Trabajar con independencia
C- Pueden ser empresarios.

3-Oportunidades para progresar en la carrera
Las ventas son un reconocido camino hacia la cúspide ya que de los departamentos de ventas y marketing proceden más ejecutivos de alto nivel que de cualquier otra área, pero tienen que seguir una serie de pasos a medida que avanzan en su carrera.

OPORTUNIDADES EN VENTAS PARA LAS MUJERES Y MINORIAS
En la actualidad las mujeres y otros gruposminoritarios también se desempeñan en el área de ventas ya que les ofrece una opción profesional con altos ingresos, una gran libertad y elevados niveles de entrenamiento y satisfacción personal. Es por ello que ahora se consideran a las ventas como un campo con igualdad de oportunidades.

OPORTUNIDADES DE VENTAS EN LAS INDUSTRIAS EN CRECIMIENTO
Salud, información, energía, finanzas, alta tecnología y otrosservicios proporcionan las mayores oportunidades para las carreras en ventas durante los años venideros.
1- Alta tecnología
Los adelantos tecnológicos han creado muchas oportunidades en la carrera de ventas como el transporte, comunicación salud y otras tecnologías de avanzada que deben venderse y lograr la satisfacción del cliente. Las retribuciones son grandes para quienes estén capacitadostécnicamente y deseen vender.

2- Empresas de servicios
Muchas compañías reconocen que la venta personal es una importante técnica para conseguir negocios. Por ejemplo los bancos y otras entidades financieras han desarrollado programas de entrenamiento en venta personal para gerentes y otros empleados.

3- Compañías sobresalientes en el campo de las ventas
Existen muchas compañías con grandes fuerzasde ventas y excelentes oportunidades para los aspirantes a esta carrera. Y ofrecen opciones atractivas y desafiantes en administración de ventas.

PREPARACIÓN Y DESARROLLO DE LAS CARRERAS EN VENTAS
Un estudiante debe tomar curso en ventas y marketing los cuales ayudan a la preparación para vender, además de otros cursos como negocios, psicología, economía, oratoria y redacción para que desarrollensus habilidades comunicativas.
Otras actividades
La experiencia laboral y las actividades extracurriculares también son valiosas para una carrera en ventas porque brindan la oportunidad de trabajar con otras personas y asumir posiciones de liderazgo.
Autodesarrollo continuado

Se aprende de las experiencias y conocimientos de otros, también se puede conseguir a través de experienciasindividuales, observaciones y puntos de vista personales. Las técnicas específicas de autodesarrollo incluyen lectura, observación, intercambio de experiencias con otros vendedores y gerentes, y practica.
Lectura.- un vendedor debe mantenerse actualizado mediante la lectura de libros y periódicos sobre temas empresariales, industriales y profesionales.
Observación.- se puede aprender mucho de los demás si seles observa con cuidado y se realiza un esfuerzo consciente para aprender a partir de esas observaciones.
Intercambiar ideas y experiencias.- El personal de ventas aprovecha la oportunidad que se les presenta para intercambiar ideas y experiencias con otros profesionales en ventas, tanto dentro como fuera de la empresa.
Práctica.- El vendedor aprovecha cada oportunidad para practicar y poner a...