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- Protagonistas


• Gerardo Benegas, dueño y director general de helados iceberg

• Juan Méndez, socio inicial

• Pedro Ochoa, socio inicial

• Joaquin Figueroa, socioinicial

- Problemas - Qué, Por qué, Cuándo?


Fundada en el año de 1965 como parte de un proyecto final para su clase, teniendo como socios iniciales a Juan Méndez, Pedro Ochoa,Joaquin Figueroa y Gerardo Benegas.

Después de graduarse Gerardo Benegas decidió seguir con la empresa de helados. Obteniendo éxito invirtió en maquinaria (heladeras para meter elhelado ya elaborado). La fortaleza de Helados Iceberg es que a comparación de la competencia, estos son hechos manuealmente.

En 1991 se da el TLC y esto orilló a tener máscompetencia por lo que disminuyó su participación en el mercado. Fue en 1992 que Gerardo Benegas se encontraba indeciso sobre el rumbo de su empresa, ya que había recibido una propuesta desu principal competidor para comprar Helados Iceberg.

- Importancia y Urgencia de las decisiones que se deben tomar

• Vender o no vender la empresa: la propuesta ya esta en lamesa y su empresa no se encuentra en la major situación por lo que es hora de reflexionar y saber si es bueno quedarse con la empresa o venderla.

- Análisis de la informaciónpresentada

• Información relevante

1. Deuda a corto plazo

2. Aumento de activo fijo

3. Deudores diversos están aumentando

4. Gastos de operación e intereses están enaumento

5. Aumento de inventario

• Inferencias que se pueden hacer


1. Ha aumentado por lo que creemos ha pedido créditos para que la empresa no se vaya a abajo.

2. Comprorefrigeradores.

3. Se considera que no está cobrando

4. Por lo mismo que no esta vendiendo, sus gastos y pagos de interés estan en aumento.

5. No está vendiendo lo suf...