carta poder

Para que el precio de un producto permanezca intacto durante mucho tiempo en el mercado, como el caso de Chiclets Adams, es mantener sus costos de producción siempre bajos.
Las posibles alternativas con las que juega la empresa CADBURY ADAMS (que pertenece al grupo de la empresa multinacional CADBURY) para lograr esto, pueden ser:
*Insumos, la constante búsqueda y quizás de reemplazo deinsumos de menor costo.
*Innovación y Tecnología, utilización de equipos y maquinaria avanzada que logran minimizar la adquisición de mano de obra.
*Economías de escala, cuentan con única planta de producción, ubicaba en Colombia, lo que le hace maximizar sus recursos y disminuir sus cotos.
*Variación peso del producto, reducción en el peso del producto lo que hace aminorar los costos deproducción unitario.
*Políticas favorables, como el tema de los impuestos, leyes de importación (para los equipos e insumos que requieren) y exportación (para la comercialización y distribución del producto final).
*Empresa reconocida a nivel mundial, al ser una empresa multinacional cuenta con posicionamiento en el mercado, generando mayores ventas, por ende mayores volúmenes de producción.ntrevista
lunes, 25 de abril de 2011







“El Perú puede duplicar o triplicar [sus ventas] en los próximos cinco años”





 
Patricio Jaramillo, Gerente General de Kraft Foods Perú.

A poco más de un año de haber engullido el dulce bocado de Cadbury Adams, el nuevo gerente general de la operación peruana de Kraft cuenta en exclusiva a SE el proceso de integración de ambastransnacionales, analiza las estrategias a seguir y responde tajantemente que no habrá contracción en sus inversiones por la incertidumbre electoral.
¿Cómo recibió a Cadbury Adams Perú?
 
La compañía, que estaba a 75% del proceso de integración cuando llegué, venía bastante bien, y dado un mayor dinamismo en la categoría de gomas de mascar y caramelos pudimos superar significativamente elresultado esperado. No obstante, hubo cosas puntuales que se pudieron haber mejorado. Por ejemplo, estamos fortaleciendo la comunicación interna. Lo cierto es que, más allá de disponer de lo mejor de Cadbury, estamos dentro de un universo Kraft. Pero algo que resalto de ellos es su velocidad en la toma de decisiones.
El proceso de integración se inició con el anuncio de la compra a nivel mundial entresetiembre y octubre del 2009 y concluyó en febrero del 2010, luego de que la junta de accionistas de ambas compañías coincidiera en una cifra. Las primeras reuniones se dieron con el objetivo de conocer a los equipos, los procesos y la cultura de ambas compañías. Entre julio y agosto del año pasado se produjo la revisión de los organigramas y el portafolio, así como la estrategia de los productos.En el Perú, Cabdury tenía a 90 empleados, mantuvimos a más de 70. Ello ha supuesto uno de los retos más importantes para unificar una nueva cultura organizacional, ya que el manejo de una compañía inglesa es distinto al de una americana, aun cuando ambas estén orientadas a resultados.
El portafolio de Cadbury consolidó mucho más la presencia de Kraft como una compañía de snacks, dada lacomplementariedad de los productos.
¿En cuánto está esa presencia, en cifras?
Está en un número que no te puedo dar [risas]. Te puedo decir que por encima de los US$100 millones. Ésta es una compañía con una oportunidad de crecimiento enorme, principalmente apalancada en la distribución. Cadbury llegaba muy bien al canal tradicional, pero concretamente a puntos de venta específicos. Mientras que en elcanal tradicional tenemos una cobertura de más de 100,000 puntos de venta, antes de la integración Cadbury sólo tenía 20,000. Al ser una compañía de snacks, Kraft tiene la filosofía de estar donde el consumidor está.
¿Cuál será la estrategia para capitalizar la expansión del canal retail, cada vez más consolidado en provincias?
Para Kraft el canal retail ha evidenciado un crecimiento por encima...