carta a garcia


LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA

2505 AÑOS DE GUERRA
aquellos que ganarán las guerras de mercadotecnia son generales mercadotécnicos que conozcan mejor las lecciones de la historia militar; los generales que hayan aprendido a planear a la manera de Alejandro Magno, maniobrar como Napoleón Bonaparte y luchar como George Patton.
EL PRINCIPIO DE LA FUERZA
“es más fácil alcanzar la cima quepermanecer en ella”, no es lo apropiado, hay que aprovechar la cima y luchar, pelear por ella. El primer principio de la guerra es la fuerza, sea militar o de marketing consiste en tener más número de fuerza que el enemigo en el campo que va a ser atacado, la fuerza es una ventaja que supera a la mayoría de las diferentes cualidades como lo es la calidad y la cantidad.
Las compañías suelenutilizar de estrategia el contratar personal mejor que el de la competencia hay quienes creen que la verdad siempre triunfa, decir la verdad de la empresa tal como se le conoce y emplearla para aclarar los conceptos confusos del cliente. Lo más inútil que se puede hacer en mercadotecnia es tratar de cambiar una mente humana. Una vez que una persona está decidida, es casi imposible hacerle cambiar deopinión.
LA SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA
El segundo principio es la superioridad de la defensa, para que una fuerza salga atacar, debe tener una superioridad notable de fuerza. En la historia militar la defensiva ha probado ser la forma más fuerte de lucha, siendo así los expertos en mercadotecnia cometen el error de no apreciar la posición de defensiva, siendo la mejor forma para no provocar unataque sorpresa.
Una compañía pequeña, podría sorprender a una compañía grande con un nuevo producto, pero es difícil que la tome desprevenida. En un ataque hacer comprender un mensaje de mercadotecnia a millones de consumidores puede llevarse meses o años. El defensor tiene que permanecer alerta a las amenazas potenciales que provengan de cualquier dirección.
LA NUEVA ERA DE LA COMPETENCIA
Lamercadotecnia surgió hace menos de 100 años. Su pensamiento existe desde mucho tiempo atrás, el lenguaje de la mercadotecnia ha sido tomado del lenguaje militar, por su pensamiento estratégico y su disciplina es por esto que está entrando a una nueva era, la competencia se vuelve brutal.
LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA.
En la mercadotecnia el terreno es muy importante uno tiene que saber a dóndedirigirse y conocer, entender la mente humana mediante una investigación de mercado para poder vencer a los competidores
La mente humana, cambia su perspectiva cada día de la semana: es una de las disciplinas más difíciles de aprender por eso el mapa del campo de batalla representa una enorme ventaja.
EL CUADRADO ESTRATÉGICO.
Para pelear en una guerra, es importante saber qué tipo de luchaemprender, es necesario saber la posición del cuadrado estratégico la mejor defensa es una buena ofensiva
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA DEFENSIVA
1. Principio defensivo No. 1. Sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva. Los consumidores crean a los líderes no las compañías, primeros uno tiene que convencerse así mismo de ser el líder, antes de salir aconvencer a los demás para esto se debe tener una visión clara, ya que hay que engañar al enemigo, nunca a uno mismo.
2. Principio defensivo No. 2. La mejor estrategia defensiva es atarse a uno mismo constantemente para fortalecerse, ya que es preferible atacarse uno mismo aunque signifique perdidas a que lo ataquen porque representarían daños terribles.
3. Principio defensivo No. 3. La mayoríade las compañías tienen sólo una oportunidad de triunfar, pero los líderes tienen 2. Si un líder pierde la oportunidad de atacarse a sí mismo, la compañía casi siempre se recupera al copiar el movimiento de la competencia, pero el líder debe contraatacar de forma rápida, antes de que el atacante consiga establecerse. A un atacante le lleva tiempo plasmar una impresión en la mente, y casi siempre...