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TOMA DE DECISIONES Y FIJACIÓN DE PRECIOS
CURSO: CONTABILIDAD GERENCIAL
PROFESOR: JAVIER PALACIOS ESPEJO
C.P.C. – LIC. ADM. – MAG. ADM.
DR. CIENCIAS EMPRESARIALES
ALUMNAS: LIC. FIORELLA HERNÁNDEZ ARANA
LIC. KATHERINE RIOS GUTIERREZ
LIC. MARIANNE YARMAS SILVA
LIC. ANDREA ZAMBRANO GUILLÉN
ESCUELA:
POSGRADO DE ADMINISTRACIÓN GESTIÓN EMPRESARIAL
INDICE
TOMA DE DECISIONES2DEFINICIÓN2
TIPOS DE TOMA DE DECISIONES2
TOMA DE DECISIONES EN EL CONTEXTO EMPRESARIAL3
PROCESO DE TOMA DE DECISIONES4
FIJACION DE PRECIOS4
LAS DECISIONES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS5
OBJETIVOS DE FIJACION DE PRECIOS8

TOMA DE DECISIONES
DEFINICIÓN
La toma de decisiones es el proceso mediante el cual se realiza una elección entre las opciones o formas para resolver un problema actual o potencial(aun cuando no se evidencie un conflicto latente).
En la toma de decisiones importa la elección de un camino a seguir, por lo que en un estado anterior deben evaluarse alternativas de acción. Si estas últimas no están presentes, no existirá decisión.
Para tomar una decisión, cualquiera que sea su naturaleza, es necesario conocer, comprender, analizar un problema, para así poder darle solución. Enalgunos casos, por ser tan simples y cotidianos, este proceso se realiza de forma implícita y se soluciona muy rápidamente, pero existen otros casos en los cuales las consecuencias de una mala o buena elección pueden tener repercusiones en la vida y si es en un contexto laboral en el éxito o fracaso de la organización, para los cuales es necesario realizar un proceso más estructurado que puede darmás seguridad e información para resolver el problema.
TIPOS DE TOMA DE DECISIONES
Decisiones programadas
Son aquellas que se toman frecuentemente, es decir son repetitivas y se convierte en una rutina tomarlas; como el tipo de problemas que resuelve y se presentan con cierta regularidad ya que se tiene un método bien establecido de solución y por lo tanto ya se conocen los pasos para abordareste tipo de problemas, por esta razón, también se las llama decisiones estructuradas. La persona que toma este tipo de decisión no tiene la necesidad de diseñar ninguna solución, sino que simplemente se rige por la que se ha seguido anteriormente.
Las decisiones programadas se toman de acuerdo con políticas, procedimientos o reglas, escritas o no escritas, que facilitan la toma de decisiones ensituaciones recurrentes porque limitan o excluyen otras opciones.
Por ejemplo, los gerentes rara vez tienen que preocuparse por el ramo salarial de un empleado recién contratado porque, por regla general, las organizaciones cuentan con una escala de sueldos y salarios para todos los puestos. Existen procedimientos rutinarios para tratar problemas rutinarios.
En cierta medida, las decisionesprogramadas limitan nuestra libertad, porque la persona tiene menos espacio para decidir qué hacer. No obstante, el propósito real de las decisiones programadas es liberarnos. Las políticas, las reglas o los procedimientos que usamos para tomar decisiones programadas nos ahorran tiempo, permitiéndonos con ello dedicar atención a otras actividades más importantes.
Decisiones no programadas
Tambiéndenominadas no estructuradas, son decisiones que se toman ante problemas o situaciones que se presentan con poca frecuencia, o aquellas que necesitan de un modelo o proceso específico de solución, por ejemplo: “Lanzamiento de un nuevo producto al mercado”, en este tipo de decisiones es necesario seguir un modelo de toma de decisión para generar una solución específica para este problema en concreto.Las decisiones no programadas abordan problemas poco frecuentes o excepcionales. Si un problema no se ha presentado con la frecuencia suficiente como para que lo cubra una política o si resulta tan importante que merece trato especial, deberá ser manejado como una decisión no programada. Problemas como asignar los recursos de una organización, qué hacer con una línea de producción que...