cartera de clientes

ALUMNA: Valenzuela Madrid Cecilia
MATERIA: Análisis de Estados Financieros
MAESTRA: Arellano Reynoso Leonor
6to. Cuatrimestre
Módulo I
Contabilidad
Turno Vespertino Unidad Ensenada

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Índice
Introducción _____________________________________________________________ 3
Desarrollo del caso ________________________________________________________ 4
Ventas a Crédito y Tabla Dinámica de Cuentasvencidas___________________________ 8
Rotación de Clientes _______________________________________________________ 9
Registro de Créditos por cliente ______________________________________________ 10
Conclusiones _____________________________________________________________ 12

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Introducción:
A continuación presento la aportación correspondiente a la semana 4 de la materia de Análisis
Financieros,la cual consiste en realizar la rotación de cartera de clientes, antigüedad de saldos y
análisis de los mismos de acuerdo a políticas específicas de una empresa de servicios o
comercializadora, aunado a una estrategia propuesta para el control de cobros y gastos fijos de la
entidad.
El objetivo de las empresas con fines de lucro es precisamente ese, ganar dinero para seguir
produciendo, por lotanto las ventas se convierten en el punto focal. Ya sea a crédito o de contado, lo
que se pretende es vender el producto, sin embargo se debe tener precaución especial en las ventas
que se hacen a crédito, puesto que una mala administración del departamento de crédito y cobranza
o de la persona encargada de los créditos, puede significar grandes pérdidas para la entidad.
El crédito no es más que laentrega de un valor actual, sea dinero, mercancía o servicio, sobre la base
de confianza, a cambio de un valor equivalente esperado en un futuro, pudiendo existir adicionalmente
un interés pactado.
Existen dos tipos de empresas según su política de crédito, estas pueden ser rígidas o tolerantes. En
la primera lo que se busca es cobrar el dinero, en la segunda conservar al cliente. La empresa quese
muestra a continuación sin lugar a duda tiene una base de crédito tolerante, lo que puede ocasionar
un riesgo si no se implementan medidas de cobranza efectivas.
La empresa objeto de este trabajo es una empresa ficticia creada por mí, así como sus políticas y
datos, establecidos para efectos educativos y prácticos solamente.

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DESARROLLO DEL CASO

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.

Comercializadora de Plásticos deEnsenada S.A. de C.V. es una empresa líder con experiencia en el
ramo de la comercialización de artículos para empaque, desechables, fiestas y mercería. Cubriendo
las necesidades de la industria y el mercado. Ofrecemos un amplio surtido de productos así como
nuestro compromiso de alta calidad y servicio.

Misión
Ser líder en el mercado nacional e internacional brindando un excelente servicio y calidaden los
productos dirigidos a diferentes ramas de la industria alimenticia, de bebidas, farmacéutica y química,
enfocándonos en la generación de empleos y crecimiento social.

Visión
Mejorar continuamente el servicio, la calidad y los procesos estando cerca de nuestros clientes,
preocupándonos siempre por su satisfacción para que nuestra empresa sea la primera opción en la
mente del consumidor.Objetivos
Garantizar el mejor precio, calidad, servicio y suficiente abastecimiento a nuestros clientes tanto en el
mercado nacional como internacional, generando empleos con personas comprometidas,
contemplando el desarrollo social.

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POLITICAS DE CREDITO
El objetivo de las siguientes Políticas de Crédito es establecer los lineamientos que permitan al
Departamento de Crédito y Cobranza deComercializadora de Plásticos de Ensenada S.A. de
C.V., negociar con sus clientes para mantener una cartera fuerte y confiable.
LINEAMIENTOS
El departamento de crédito y cobranza examinará y realizará una calificación previa a los
clientes potenciales, en base a su antigüedad, historial de crédito, compras al año, lealtad,
potencial, capacidad de ventas y capacidad de pago.
El Cliente deberá llenar un...