Cartera De Negocios

METODOS DE ANALISIS DE CARTERA DE NEGOCIOS: MATRIZ. CRECIMIENTO/PARTICIPACION (MATRIZ B.C.G.) Y MATRIZ ATRACTIVO/FORTALEZAS DEL MERCADO (MATRIZ GENERAL ELECTRIC)

I) MATRIZ GENERAL ELECTRIC

1.) Concepto:

El método de General Electric, es una matriz para la planeación de negocios estratégicos. En este método se usa una matriz con dos dimensiones: una que representa el atractivo de laindustria (el eje vertical) y otra que representa el peso de la empresa en la industria (el eje horizontal).

2.) MATRIZ ATRACTIVA:

En los años 60 se la conoció como la matriz tres por tres pues está dividida en nueve cuadrantes distribuidos en tres zonas (Alta, Media y Baja). Hoy se la conoce más como el enfoque de la General Electric o como la matriz de atractivo del mercado-posicióncompetitiva de la Unidad Estratégica de Negocios (UEN), enfoque que pertenece a Las Técnicas de Portafolio para el análisis de la competencia.

Los negocios más valiosos son aquellos que se ubican en industrias muy atractivas.
A diferencia de la matriz B.C.G. el método desarrollado parar General Electric por la consultora McKinsey & Co. toma en cuenta más factores además del porcentaje decrecimiento de industria.

Utiliza un índice que nos indica el atractivo de la industria compuesto por:

* El tamaño del mercado
* El porcentaje de crecimiento del mercado
* EL margen de utilidades de la industria
* La cantidad de competencia en la misma
* La temporalidad (Muy importante)
* Los ciclos de demanda
* La estructura de costos de la industria.

¿Esteíndice entonces cómo se compone?

Cada uno de los factores mencionados recibe una calificación (una ponderación), combinados ellos compondrán el “Indice de atractivo de la industria”. En el caso que se presenta se califica, el atractivo, como: Alto / Intermedio / Bajo

Un ejemplo de aplicación certera es el de la empresa Kraft, quien ha identificado muchas industrias con alto atractivo: alimentosnaturales, alimentos congelados especializados, productos para deportistas entre otros. Tomando la decisión de retirarse de otras menos atractivas como los aceites a granel y el empaque de cartón.

3.) FORTALEZA:

En el caso de la “fortaleza del negocio”, también G.E. creó un índice no refiere únicamente como recordamos a la participación relativa del mercado como es el caso de la matrizB.C.G.
Incluye factores como:

* Participación relativa del mercado
* Competitividad de precios
* Calidad del producto
* Conocimiento del mercado y los clientes
* Eficacia en las ventas
* Ventajas geográficas

Estos factores recibirán una calificación y se combinan formando el “Indice de la fortaleza del Negocio”.

En el caso que se presenta se califica, la fortaleza,como: Alta / Intermedia / Baja.
Volviendo al ejemplo de la Cía. Kraft sus negocios tienen bastante fortaleza en la industria de los alimentos y poco peso en la industria de los electrodomésticos.

Al evaluar las fortalezas de una organización, hay que tener en cuenta que éstas se pueden clasificar así:

1. Fortalezas Organizacionales Comunes: Cuando una determinada fortaleza es poseídapor un gran número de empresas competidoras. La paridad competitiva se da cuando un gran número de empresas competidoras están en capacidad de implementar la misma estrategia.

2. Fortalezas Distintivas: Cuando una determinada fortaleza es poseida solamente por un reducido número de empresas competidoras. Las empresas que saben explotar su fortaleza distintiva, generalmente logran unaventaja competitiva y obtienen utilidades económicas por encima del promedio de su industria. Las fortalezas distintivas podrían no ser imitables cuando:

- Su adquisición o desarrollo pueden depender de una circunstancia histórica única que otras empresas no pueden copiar.

- Su naturaleza y carácter podría no ser conocido o comprendido por las empresas competidoras. (Se basa en sistemas...