Cartera De Productos De Danone

2. CARTERA de PRODUCTOS:
2.a) COHERENCIA Y EQUILIBRIO de CARTERA
Como ya sabemos, toda empresa que desee no hipotecar su futuro, debe buscar una gama equilibrada y coherente de sus productos, y Danone así lo hace. Es imprescindible para ello buscar las dos cosas, bien el equilibrio y bien la coherencia, no es suficiente con prestar atención solamente a una de ellas.
Por ello, busca que susproductos le aseguren una posición solida en el mercado con rentabilidad a corto plazo, por eso sobrevive tantos años. Busca la atracción y la fidelización de la clientela, dónde es fundamental dificultar la acción a los competidores, fortaleciendo así la imagen de Danone. Para ello, cuenta con productos de futuro, prestigio, tácticos…que más adelante clasificaré.
Cada producto de la cartera de Danonetiene una clasificación, según la función que desempeña dentro de la gama, basada en el concepto equilibrio de cartera. Podemos decir, que la cartera de productos de Danone es equilibrada ya que tiene rentabilidad a corto plazo, supervive a largo plazo y prepara el futuro. Además, atrae y fideliza a la clientela y dificulta la acción a la competencia, logrando así, fortalecer su imagen.
Por locual podemos afirmar que Danone tiene una gama de productos coherente; ya que se apoyan mutuamente, comparten recursos productivos y canales de distribución. Además Danone, aparte de operar en el mercado de los lácteos también opera en otros mercados cómo es el del agua mineral, alimentación para bebés.... Así abarata mucho sus costes, es decir, todos sus productos, tanto los lácteos cómo el aguamineral, la alimentación para bebés… pueden ir en el mismo camión; así ahorra el tener que mandar los camiones medio llenos sólo con los lácteos y los llena con el agua mineral, etc. Todos los productos se descargarán en los mismos establecimientos, por lo cual ahorrarán costes de logística y distribución. Se producen efectos sinérgicos en los resultados, porque aprovechan mejor los recursos ycapacidades.
Así pues, Danone cuenta con los siguientes tipos de productos:
a) Productos líderes: En este apartado colocaré los productos Activia, Actimel y Danonino. Estos productos proporcionan los mayores beneficios a Danone y suponen la parte más importante de su volumen de negocios. Por eso, estos productos tienen un liderazgo interno dentro de Danone. La desaparición de cualquiera de estostres productos podría suponer la quiebra de Danone o al menos enormes dificultades.
b) Productos de atracción: El Yogur original de siempre, el Danonino y Mi primer Danone son productos de atracción. Puesto que su misión fundamental es la de atraer al consumidor haciendo de gancho, para que así este compre otros productos de forma directa o indirecta.
c) Productos de prestigio: Los PostresLácteos los colocaré en este apartado. Son productos con un proceso de transformación compleja y suponen un coste mayor para la empresa, ya que de la elaboración de estos postres se encarga la compañía navarra Lácteos Goshua, en Ultzama. Por ello, son productos de alto valor añadido que dan prestigio a la empresa. Normalmente y como es en el caso de Danone no aportan rentabilidad alguna, solamente seutilizan como elemento comunicacional.
d) Productos de futuro: Densia, Savia y Danacol son los productos que sustituirán a los líderes o cabeza de línea en el futuro. Estos productos, solo satisfacen las necesidades de un pequeño segmento de mercado. Por ejemplo, Densia es un producto que te ayuda a mantener la densidad ósea, Savia es rico en soja y es recomendable sobre todo en la menopausia yDanacol es para la gente con problemas de colesterol. Por lo que cada uno de ellos está dirigido a un público pequeño.
e) Productos tácticos: Danissimo y Dan Up son productos tácticos, es decir, su finalidad no es más que la de “molestar” a la competencia y desincentivar la entrada de posibles nuevos competidores en el mercado de los lácteos. A través de ellos, evitan la pérdida de...