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Páginas: 8 (1987 palabras)
Publicado: 12 de diciembre de 2014
SEMANA IX
LIC. ANDREA ESPINOZA PAREDES
HOY APRENDEREMOS:
9.1 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
9.2 ESTRATEGIAS DE AMPLIACIÓN. MATRIZ DE ANSOFF.
9.3 ESTRATEGIA DE DEFENSA, RETO Y SEGUIDOR.
https://www.youtube.com/watch?v=S1ZZreXEqSY
https://www.youtube.com/watch?v=DijFob8vxgI
https://www.youtube.com/watch?v=8UDCcfeARbs
https://www.youtube.com/watch?v=757I7a-UNrI
LIC. ANDREA ESPINOZA PAREDES ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO O INVERSIÓN
OBJETIVO
LA ESTRATEGIA DE: CRECIMIENTO O
INVERSION
Antes
Después
CRECER
VEAMOS ESTE CASO:
• Empresa familiar: fundada hace 25
años, (Huancavelica), cuando Aquilino
tenia 12 años de edad viajó a Lima.
Allí empezó a ganarse la vida lavando
autos en los alrededores del Mercado
Central. público consumidor.
Fuente: REVISTA DIGITALVERDADERA SEDUCCIÓN
• Un día, el dueño de uno de
los carros que lavaba, le
propuso que le vendiera
algunos de los polos que
fabricaba en su taller
informal. Aquilino vendió 20
camisetas en un solo día.
Luego tuvo la idea de
adherirles figuras de colores
y el negocio fue todo un
éxito. No sabia casi leer ni
escribir pero era empeñoso,
inteligente y con una
intuición casi milagrosapara
identificar los gustos del
público consumidor.
VEAMOS ESTE CASO:
• Trajo de Huancavelica a sus hermanos
y los puso a trabajar con él. En 1982 ya
tenían 12 tiendas en Lima y 10 años
más tarde inauguraron una planta
modelo de exportaciones para Bolivia,
Argentina, Ecuador, Brasil y los Estados
Unidos.
Fuente: REVISTA DIGITAL VERDADERA SEDUCCIÓN
OPINIONES…. ???
Basa suestrategia en el convencimiento
en los altos estándares de calidad y en
la satisfacción del cliente.
Cumplir con los estándares de calidad
ISO 9001.
• Cuarenta años después de su llegada a Lima
con una mano atrás y otra adelante el ex
lavador de autos y ex vendedor callejero, se
habia convertido en el dueño de Topy Top,
el más importante empresario textil del
Perú, que tiene ventas anualesde más de
200 millones de dólares , con acciones en
Wall Street y que da empleo directo a unas
15.000 personas.
MONTALVO SPA
•
•
•
•
Víctor Hugo Montalvo nació en Ancash se inició en la venta ambulatoria de
platicos. “Cuidaba carretas por las noches porque no tenía dónde dormir y
había días que no tenia que comer pero eso me hizo más fuerte”
Víctor Hugo progresó y seconvirtió en mayorista de plásticos en el mercado
de Magdalena. Él observó que todos los días concurría mucha gente a una
peluquería ubicada frente a su puesto. Su percepción es toda una
oportunidad y decide apostar por ese rubro.
Un amigo le alquiló un local que usó como puesto de plásticos y al costado
abrió una modesta peluquería. “Uno tiene que aprender a soñar en grande.
Tropiezos hay pero deellos se aprende”.
Con un concepto totalmente moderno abre un local en Jesús María, al cual
le siguieron los otros locales de Javier Prado, Los Olivos, entre otros. “Una de
las claves para triunfar es que uno puede caer pero siempre debe aprender a
levantarse”.
AJEGROUP
•
•
Hace más de 23 años, tiempos en que la Familia Añaños tenía un pequeño
negocio de refrescos llamado “KolaReal” preparado rústicamente en el
patio de su casa y que les ayudaba a obtener ingresos adicionales a causa
de la pobreza producida por el terrorismo.
Sin embargo, el puesto de refrescos nunca se quedó ahí, como muchos
conocemos tras años de esfuerzo y de trabajo, lograron que su bebida
gaseosa tenga una presencia importante en el mercado para luego llevarla
al extranjero.
¿Cómo se puedeconvertir
el deseo de CRECIMIENTO
en una realidad?
¿Cuáles son las principales
vías de crecimiento?
El mercado está en constante proceso de transformación (cambio en los
comportamientos y composición de los agentes)
Este escenario plantea simultáneamente múltiples retos.
R
E
T
O
S
R
E
T
O
S
RETOS
Las empresas y sus
directivos
Compromiso especial
con clientes...
LIC. ANDREA ESPINOZA PAREDES
HOY APRENDEREMOS:
9.1 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
9.2 ESTRATEGIAS DE AMPLIACIÓN. MATRIZ DE ANSOFF.
9.3 ESTRATEGIA DE DEFENSA, RETO Y SEGUIDOR.
https://www.youtube.com/watch?v=S1ZZreXEqSY
https://www.youtube.com/watch?v=DijFob8vxgI
https://www.youtube.com/watch?v=8UDCcfeARbs
https://www.youtube.com/watch?v=757I7a-UNrI
LIC. ANDREA ESPINOZA PAREDES ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO O INVERSIÓN
OBJETIVO
LA ESTRATEGIA DE: CRECIMIENTO O
INVERSION
Antes
Después
CRECER
VEAMOS ESTE CASO:
• Empresa familiar: fundada hace 25
años, (Huancavelica), cuando Aquilino
tenia 12 años de edad viajó a Lima.
Allí empezó a ganarse la vida lavando
autos en los alrededores del Mercado
Central. público consumidor.
Fuente: REVISTA DIGITALVERDADERA SEDUCCIÓN
• Un día, el dueño de uno de
los carros que lavaba, le
propuso que le vendiera
algunos de los polos que
fabricaba en su taller
informal. Aquilino vendió 20
camisetas en un solo día.
Luego tuvo la idea de
adherirles figuras de colores
y el negocio fue todo un
éxito. No sabia casi leer ni
escribir pero era empeñoso,
inteligente y con una
intuición casi milagrosapara
identificar los gustos del
público consumidor.
VEAMOS ESTE CASO:
• Trajo de Huancavelica a sus hermanos
y los puso a trabajar con él. En 1982 ya
tenían 12 tiendas en Lima y 10 años
más tarde inauguraron una planta
modelo de exportaciones para Bolivia,
Argentina, Ecuador, Brasil y los Estados
Unidos.
Fuente: REVISTA DIGITAL VERDADERA SEDUCCIÓN
OPINIONES…. ???
Basa suestrategia en el convencimiento
en los altos estándares de calidad y en
la satisfacción del cliente.
Cumplir con los estándares de calidad
ISO 9001.
• Cuarenta años después de su llegada a Lima
con una mano atrás y otra adelante el ex
lavador de autos y ex vendedor callejero, se
habia convertido en el dueño de Topy Top,
el más importante empresario textil del
Perú, que tiene ventas anualesde más de
200 millones de dólares , con acciones en
Wall Street y que da empleo directo a unas
15.000 personas.
MONTALVO SPA
•
•
•
•
Víctor Hugo Montalvo nació en Ancash se inició en la venta ambulatoria de
platicos. “Cuidaba carretas por las noches porque no tenía dónde dormir y
había días que no tenia que comer pero eso me hizo más fuerte”
Víctor Hugo progresó y seconvirtió en mayorista de plásticos en el mercado
de Magdalena. Él observó que todos los días concurría mucha gente a una
peluquería ubicada frente a su puesto. Su percepción es toda una
oportunidad y decide apostar por ese rubro.
Un amigo le alquiló un local que usó como puesto de plásticos y al costado
abrió una modesta peluquería. “Uno tiene que aprender a soñar en grande.
Tropiezos hay pero deellos se aprende”.
Con un concepto totalmente moderno abre un local en Jesús María, al cual
le siguieron los otros locales de Javier Prado, Los Olivos, entre otros. “Una de
las claves para triunfar es que uno puede caer pero siempre debe aprender a
levantarse”.
AJEGROUP
•
•
Hace más de 23 años, tiempos en que la Familia Añaños tenía un pequeño
negocio de refrescos llamado “KolaReal” preparado rústicamente en el
patio de su casa y que les ayudaba a obtener ingresos adicionales a causa
de la pobreza producida por el terrorismo.
Sin embargo, el puesto de refrescos nunca se quedó ahí, como muchos
conocemos tras años de esfuerzo y de trabajo, lograron que su bebida
gaseosa tenga una presencia importante en el mercado para luego llevarla
al extranjero.
¿Cómo se puedeconvertir
el deseo de CRECIMIENTO
en una realidad?
¿Cuáles son las principales
vías de crecimiento?
El mercado está en constante proceso de transformación (cambio en los
comportamientos y composición de los agentes)
Este escenario plantea simultáneamente múltiples retos.
R
E
T
O
S
R
E
T
O
S
RETOS
Las empresas y sus
directivos
Compromiso especial
con clientes...
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